ایده جدید برای کسب درآمد دارید ؟ چطور قبل از شروع به کار امتحانش کنید
04 می

ایده جدید برای کسب درآمد دارید ؟ چطور قبل از شروع به کار امتحانش کنید

آیا شما یک ایده عالی برای کسب درآمد دارید ؟ شاید فکر کنید ایده هایتان به همین شکلی که در ذهن شماست فوق العاده ست ولی این عاقلانه تره که قبل از شروع امتحانشون کنید، چون ممکنه بیزینسی که در اون زمان و پول زیادی را صرف توسعه محصولی کردید که هیچ بازاری براش وجود نداره.

اینجا  6 قدم وجود داره که به شما کمک می کند قبل از راه اندازی کسب و کارتون مطمئن بشید محصولی که ارائه می دهید چیزیه که دنیا بهش احتیاج داره .

1.    اول صبر ، بعد ساخت یک محصول اولیه یا بهره برداری آزمایشی (تست سرویس)

با اینکه شما در مورد ایده کسب و کار جدیدتون هیجان زده هستید ولی بهتر است قبل از تست کردنش یک مقدار صبر کنید .
جرج آیزنبرگ ، یک سرمایه گذار خطر پذیر و کارآفرین ، سال 2014 در مصاحبه ای می گوید : " بعد از اینکه تا جایی پیش رفتم که مقداری از ایده های جدیدمو نوشتم ، دوست ندارم که عجله کنم برای ساختن یک طرح کسب درآمد یا استخدام تیم کاری ." آیزنبرگ ادامه میده ، " دوست دارم چند هفته ای صبر کنم که ببینم کدوم ایده تو ذهنم و همراه من بعد از این مدت باقی می مونه . "

آیزنبرگ می گوید فقط زمانی رو به جلو حرکت می کند که  شدیدا احساس کنه دنیا به ایده اون احتیاج داره .
"بهترین راه برای آزمایش یک ایده تجاری اینه که مقداری نمونه اولیه بسازید و به مردم نشون بدید تا بازخورد صادقانه و معتبر دریافت کنید . " 2.    ساخت یک محصول حداقلی قابل حیات یا محصولی که در مقابل ریسک تولید ضریب بازگشت سرمایه بالایی دارد (MVP)

اریک ریس ، کارآفرین و خالق کتاب استارت آپ (یک متدولوژی مدرن ، محبوب و موفق کارآفرینی ) در مورد محصول حداقلی قابل حیات یا MVP  می گوید ، " ساده ترین شکل از ایده شماست که می توانید به عنوان یک محصول به فروش برسانید ."

با استفاده از اصول شش سیگما ، کتاب ریس از داشتن یک ورژن از محصول در مراحل سیر تکمیلی برای تست در بازار اولیه دفاع می کنه ، این کار باعث می شود اگر هر تغییری در محصول صورت بگیرد در پاسخ به بازخوردهای واقعی مخاطبان باشد . 3.    با یک گروه از منتقدین کار کنید

وقتی نمونه اولیه یا بهره برداری آزمایشی تان آماده شد آن را پیش مشتری های بالقوه خود ببرید .

وید گیلکرست ، مشاور استارت آپ می گوید : " شما باید حداقل با 50 نفر از مشتری های بالقوه خود صحبت و نظر سنجی بگیرید تا مشاهده کنید اگر آنها مشکلات محصول را به همان شیوه شما شناسایی کرده اند . "

گیلکر ادامه می دهد ، " به عبارتی دیگر ، شما باید پی ببرید آیا این مشکل اصلی برای اکثریت بازار هدفتان است یا فقط برای کمی ."
هر چند اگر واقعا می خواهید ایده تجارت جدیدتان را امتحان کنید ، 50 مشتری بالقوه خود را با دقت انتخاب کنید .

چیپ بل ، موسس مشاور تجاری گروه چیپ بل می گوید : " افرادی را انتخاب کن که می دونی شکاک و منتقد هستند ، این افراد می توانند مشتری های عصبانی از برخوردهای قبلی یا دوستانی که نیمه خالی لیوان را می ببینند باشند . "
بل توصیه می کند ، گروه تست کننده خود را دستچین کنید و از این افراد بخواهید تا ایده های انتخابی شما را جدا کنند . 4.    تغییرات جزئی تا وقف پیدا کردن تست مارکت

آیزنبرگ رویکردی مشابه برای تست 5by پیش گرفت ، یک اپلیکیشن جستجوی اینترنتی ویدیئو که از آن زمان تا کنون به فروش می رسد .
آیزنبرگ و تیمش به محوطه کالج ها می رفتند و مدل آزمایشی محصول را نشان می دادند . آنها بازخورد دانشجویان را برای تنظیم ایده اورجینال بسیار ارزشمند و مفید یافتند ، " ما به سرعت قادر به ارزیابی افراد شدیم ... نا امید بودیم که اونها اپلیکیشن و باز نکنند و بهترین ویدئوهای اینترنت و هر چیزی که علاقه مند هستند رو فقط با زدن یک دکمه پیدا کنند . "

آیزنبرگ متوجه شد با اینکه ایده تجاری اولیه و مدل آزمایشی اش یک شروع خوب بوده ولی آنها احتیاج به تغییرات جزئی داشتند ، " سریعا متوجه شدیم که راه درستی را می رویم و تمرکزمان را روی ساخت محصول ، به دست آوردن پول و ... گذاشتیم . " 5.    یک وب سایت آزمایشی با وسیله های ارتباط رسانه های اجتماعی ایجاد کن

هنگامی که خبر محصول یا کسب و کارتون  پخش شد ، بازار هدف نیاز به مکانی برای دریافت اطلاعات بیشتر در مورد محصول جدیدتون یا نشان دادن به دوستان خود دارند .
ساخت یک وب سایت ساده و استفاده از رسانه های اجتماعی ، ابزار ایده آلی برای ارائه اطلاعات و نظارت بر اینکه چه تعداد از مردم علاقه مند به آنچه شما می فروشید هستند .
گیلکرست می گوید : " شما قادر خواهید بود از تعداد کلیک شدن روی تبلیغ (نرخ کلیک) و تعداد مردمی که فرم شما را پر کردند ، تشخیص بدهید که آیا ایده شما کشش لازم را به دست آورده است . "

6.    یک برنامه بازاریابی ایجاد و از آن استفاده کنید

تمام کارهای مقدماتی تان بی معنی می شود اگر شما اقدام کافی برای دریافت واکنش مناسب انجام ندهید .
رایان کلمنتس ، مشاور کارآفرینان در بازاریابی و استراتژیست فروش می گوید :"بعد از کار با تعداد زیادی استارت آپ ، چه به عنوان کارآفرین و چه به عنوان مشاور ، دوست دارم قانونی را استفاده کنم که بهش قانون  1000/100 می گویم . یک لیست از 100 تا کاری که می توانید انجام بدهید برای معرفی یک محصول به بازار درست کنید و سپس شروع به اجرای لیست 100 تای تان بکنید . در روند اجرای این پروسه با 1000 نفر درباره محصولاتتان صحبت کنید ."

کلمنتس ادامه میده ، " اگر شما این کار را انجام دهید ، می توانید در مورد محصولاتتان اطلاعات جمع کنید ، متوجه می شوید چه کسانی به محصولاتتان علاقه مند هستند ، کدام استراتژی های بازاریابی عمل می کنه و کدوم نمی کنه و چگونه می توانید پیشرفت کنید . تمام اینها قدم های گران بهایی برای رساندن ایده ها و کسب و کارتون به اوج شکوفایی است ."

خواندن 2151 دفعه آخرین ویرایش در چهارشنبه, 15 ارديبهشت 1395 14:30
کیان راد

ابتدای شروع فعالیت حرفه ای رو در سال 1384 از چاپخانه مبین خراسان در سمت گرافیست و مدیریت بخش طراحی گرافیک چاپخانه آغاز و در چاپخانه هایی نظیر مهر، آزادی، استقلال کانون هنرهشتم و ... تا به امروز فعالیت داشته ام.
اکنون با بیش از ۱0 سال تجربه فعالیت حرفه ای در زمینه طراحی گرافیک، ایجاد کمپین های تبلیغاتی و برندسازی، طراحی سایت و عکاسی آمادگی دارم تا آنچه را که شما اراده کنید با بهترین کیفیت و با برخورداری از بالاترین سطح استانداردهای طراحی روز دنیا برایتان خلق نموده و در زمینه فروش و برندسازی در جهت پیشبرد اهداف شما در کنارتان باشم .

نظر دادن

از پر شدن تمامی موارد الزامی ستاره‌دار (*) اطمینان حاصل کنید. کد HTML مجاز نیست.

طراحی سایت