شروع یک کسب و کار آسان نیست و بدون یک گروه پشتیبانی شروع کردن یک کسب و کار سخت تر هم می شود ، به همین دلیل نت ورک برای کارآفرینان و صاحبان کسب و کارهای کوچک بسیار مهم است .

رشد نت ورک شما باعث شکل گرفتن ارتباطات با ارزش با دیگر کارآفرینان شده که همین باعث افزایش منابع بیشتر شما می شود . این ارتباطات برای گرفتن بازخورد ایده هایتان ، پیدا کردن کمک های مالی ، استخدام کارمندان و ... بسیار عالی است .

مطمئن نیستید که چگونه ارتباطات را ایجاد کنید ؟ با پیوستن به یک گروه لینکدین کار خود را شروع کنید ، در اینجا 16 گروه لینکدین که مختص برای کارآفرینان و صاحبان کسب و کارهای کوچک است وجود دارد :

Executive Suite / مجموعه اجرایی

این گروه تماما در مورد ارتباط با مردم در سطح اجرایی است ، به این صورت که می توانید مشاوره در مورد رهبری ، روند رسیدن به تصمیم گیری و ... را با هم به اشتراک بگذارید . با نزدیک به 300 هزار عضو ، به راحتی ارتباطات زیادی منتظر به وجود آمدن هستند .

A Startup Specialists Group-Online Network For Entrepreneurs and Startups / یک گروه متخصصان استارتاپ – شبکه آنلاین برای کارآفرینان و استارتاپ ها

با تقریبا نزدیک به 200 هزار عضو ، این گروه یکی از بزرگ ترین انجمن های لینکدین برای استارتاپ ها ، بنیان گذاران ، مربیان ، سرمایه گذاران و کارشناسان کسب و کارهای کوچک است .

Band of Entrepreneurs / گروهی از کارآفرینان

این گروه خود را به عنوان ، " یک سازمان ناسودبر (غیر انتفاعی) ، با و برای کارآفرینان " توصیف می کند . این گروه حمایت خود را در مورد موضوعاتی مانند کمک حقوقی ، منابع انسانی ، روابط عمومی ، فناوری و ... فراهم می کند . دارای بیش از 22 هزار عضو است .

Bright Ideas & Entrepreneurs | Small Business Startup Community / ایده های درخشان و کارآفرینان | انجمن استارتاپ کسب و کارهای کوچک

این انجمن در سال 2007 تاسیس شده و اکنون بیش از 17 هزار عضو دارد . این گروه با هدف تسهیل مباحثه و به اشتراک گذاری ایده ها در میان کارآفرینان سراسر جهان ایجاد شده است .

Digital Marketing / بازاریابی دیجیتال

دارای بیش از 90 هزار عضو است و به دورنمای بازاریابی دیجیتال اختصاص یافته است که شامل مباحث بازار تلفن همراه ، SEO تا روابط عمومی آنلاین (PR) ، بازاریابی ایمیل و ... – در کل تمام چیزهایی که کارآفرینان لازمه که بدانند .

Entrepreneurs Meet Investors / ملاقات کارآفرینان با سرمایه گذاران

چه شما به دنبال سرمایه گذار برای شروع تجارتتان هستید یا به دنبال رشد کمپانی خود هستید ، این گروه می تواند کمکتان کند . این گروه دارای بیش از 5 هزار کارآفرین و سرمایه گذار می باشد .

Entrepreneur's Network / شبکه کارآفرینان

این گروه در سال 2008 تاسیس شده و دارای بیش از 26 هزار عضو است . این گروه به کارآفرینان مشتاق اختصاص داده شده است که به دنبال شبکه و پرسش و پاسخ سوالات هستند .

 

Future Trends / روند (ترند) آینده

این گروه خود را به عنوان یک محل برای " ارتباط با شکارچیان ترند ، متفکران شرکت های بزرگ و اندیشمندان آینده " در صنایعی مانند مارکتینگ توصیف کرده است . توسعه محصول ، مدیریت نام تجاری و ... این گروه دارای بیش از 397 هزار عضو است .

 

Leadership Think Tank / مخزن رهبری فکر

کسی کارآفرین خوبی است که رهبر خوبی هم باشد . با بیش از 191 هزار عضو این گروه جایی برای حرفه ای هاست برای آموزش و بحث در مورد مفاهیم و شیوه های رهبری .

 

Linked Business Strategists / لینکدین استراتژیست کسب و کار

با توجه به پروفایل گروه ، این گروه به " تبادل دانش و کمک به کارآفرینان و راه اندازان استارتاپ ها و ارزیابی استراتژِی مناسب برای کسب و کارشان در سراسر دنیا ،" اختصاص یافته است . این گروه دارای بیش از 6 هزار عضو است .

 

On Startups – The Community for Entrepreneurs / برای استارتاپ ها – جامعه ای برای کارآفرینان

این گروه دارای بیش از 500 هزار عضو است که بزرگترین گروه کارآفرینی استارتاپ در لینکدین است . این گروه به بحث در مورد بازاریابی ، سرمایه گذاری ، عملیات ، استخدام و همه مسائل دیگر در کسب و کارهای کوچک اختصاص یافته است .

 

Private Equity , M&A , and Venture Capital Investments / سهام خصوصی ، M&A و سرمایه گذار خطرپذیر

این گروه خود را اینگونه توصیف می کند ، " جامعه پیشتاز سهام خصوصی ، M&A (ادغام و خرید شرکت ها) و سرمایه گذارهای خطرپذیر حرفه ای با هم جمع شده اند تا بهترین شیوه تمرین ، مقالات ، کتاب ها ، رویدادها و جریان معامله ها را به اشتراک بگذارند ." با بیش از 250 هزار عضو ، این گروه مکان مناسبی برای کارآفرینانی است که به دنبال آموزش و یا کسب اطلاعات بیشتر در مورد سرمایه گذاری می باشند .

 

Social Entrepreneur Empowerment Network / نت ورک توانمند سازی کارآفرینان اجتماعی

این گروه به کارآفرینان اجتماعی اختصاص داده شده است و با توجه به پروفایل گروه ، " یکی از بزرگترین رهبران الهامی دنیا و کارشناسان کسب و کار آگاهانه " می باشند . هدف این گروه توانمند سازی کارآفرینان اجتماعی است و بیش از 16 هزار عضو دارد .

 

Social Media Marketing / بازاریابی رسانه های اجتماعی

با بیش از یک میلیون عضو ، بزرگ ترین و فعال ترین گروه آزاد لینکدین می باشد که به بازاریابی رسانه های اجتماعی اختصاص یافته است ، که یک منبع عالی برای کارآفرینان می باشد .

 

Women's Network of Entrepreneurs / نت ورک کارآفرینان زن

این گروه به زنان کارآفرین و زنان در کسب و کار که می خواهند نت ورک خودشان را بسازند و منابع را به اشتراک بگذارند ، اختصاص یافته است . این گروه در سال 2008 تاسیس و بیش از 17 هزار عضو دارد.

 

Young Entrepreneur Connections / ارتباطات کارآفرینان جوان

این گروه نزدیک به 20 هزار عضو دارد و طبق پروفایل گروه ، " به نفع همه کارآفرینان جوان طراحی شده است ." این گروه یک فرصت عالی برای جوانان حرفه ای و کارآفرینان شبکه صاحبان کسب و کارهای کوچک ، مشاوران ، رایزنان و ... است .

منتشرشده در مارکتینگ و سئو

به واسطه کارم با مشتری ها، متخصیصن و وب مستر های زیادی در طول روز صحبت میکنم، که اولین مشکلشون به کل نداشتن بازدید و نتیجه نگرفتن از وبسایتشون هست. این دست از افراد اتفاقا بازاریابی محتوا هم انجام میدند و محتوا هم تولید میکنند. در واقع بازاریابی محتوای اونها به کل جواب نمیده و نتیجه گرفتن از وبسایت براشون به یک کار بسیار سخت و غیر ممکن تبدیل شده.

چرا اینطوره؟ اگر بازاریابی محتوا در این حد مهم هست که خیلی از اساتید بازاریابی میگن “بازاریابی محتوا تنها استراتژی باقی مانده بازاریابی هست” و ۹۰% کسب و کارهای B2B ازش استفاده میکنند پس چرا خیلی از کسب و کارها احساس میکنند بازاریابی محتوا برای اونها جواب نمیده و ازش نتیجه نمیگیرند؟

 

در ادامه مهم‌ترین مشکلاتی که وبسایت های ایرانی با اونها دست و پنجه نرم میکنند رو باهم بررسی خواهیم کرد.

۱- هدف وبسایت شما مشخص نیست

نداشتن هدف واضح و دقیق اولین و مهم ترین مشکل وبسایت ها هست. و خیلی ها هم در تعریف هدف کلا مشکل دارن! وقتی یک کسب و کار اینترنتی دارید از دو حالت خارج نیست که یا محصولی برای فروش دارید یا خدماتی برای ارائه. در دو حالت شما میخواین نیازی از مشتری رو برطرف کنید.

کاربر وقتی وارد وبسایت شما میشه دقیقا باید براش مشخص کنید که چگونه میخواین نیازش رو برطرف کنید و هدایتش کنید به سمت هر عملی که میخواین انجام بده.

این عمل میتونه ثبت نام در وبسایت شما باشه، میتونه دانلود اپ موبایل شما باشه، میتونه خوندن وبلاگ باشه ، تست کردن نرم افزار شما و هر چیز دیگه‌ای باشه…

برای هدایت کاربر به انجام عمل مورد نظرتون هیچ چیزی به جز المان های وبسایتتون در دست ندارید. جملات و محتوا، دکمه ها، لینک ها، فرم های ثبت نام یا عضویت در خبرنامه و غیره… هدف مورد نظر هرچیزی که باشه در نهایت باید به گرفتن اطلاعات کاربر منتهی بشه، تا بعدا بتونید بازاریابیتون رو هدفمندتر روی کاربرانی که به شما اجازه این کار رو با دادن اطلاعاتشون دادند انجام بدید.

اگر شما هیچ ایده‌ای راجع به بازاریابی ایمیلی و هدایت کاربر ندارید، قطعا نیاز به یک مشاور دارید.

۲- استراتژی بازاریابی محتوا ندارید

استراتژی بازاریابی محتوا به زبان ساده، مشخص کردن مرحله به مرحله کارهایی هست که باید انجام بشه و محتوایی که باید تولید بشه تا کاربر به هدف مورد نظر شما برسه. از هدف گذاری مناسب تا برنامه روزانه، هفتگی و ماهانه تولید محتوا و تحلیل و بررسی نتایج بدست آمده و بهینه سازی اونها.

حجم عظیمی از وبسایت ها هستند که واقعا محتوا هم تولید میکنند اما هیچ استراتژی مکتوب و مدونی ندارند. آمار نشون داده که در ۹۰% موارد اگر موفقیتی هم بدست بیاد مقطعی و ناپایدار هست. اگر هنوز استراتژی خودتون رو تنظیم نکردید همین الان اقدام نمایید و اگه نمیتونید برای داشتن یه مشاور اقدام کنید.

 

۳- محتوای خود را توزیع نمی کنید و هیچ رابطه ای با بقیه ندارید

 

سریعترین کار برای کشتن و حیف کردن محتواتون این هست که بعد از فشار دادن دگمه‌ی انتشار مقاله هیچ کاری نکنید و فکر کنید که مخاطب از هوا خواهد آمد و مطلب شما رو خواهد خواند و یا معجزه‌ای رخ خواهد داد و گوگل شما رو در صدر نتایج خودش خواهد برد و میلیونی بازدید به شما هدیه خواهد داد!

همچین چیزی نیست!

تولید محتوا تنها قسمتی از بازاریابی محتواست. نصف دیگرش توزیع و ترویج محتواست. بطور کلی بازاریابی محتوا به ۲ عمل کلی تقسیم میشه:

-   تولید محتوا

-   توزیع محتوا

مشخصا توزیع محتوا فقط رفتن به فیسبوک و توئیتر و شیر کردن لینک مقاله نیست! چطور محتوای خودتون رو توزیع کنید؟ چند راه ساده برای توزیع محتوا به شرح زیر هست:

-  خبرنامه ایمیلی (ساخت لیست ایمیل و بازاریابی ایمیلی)

-   شیر کردن محتوا در شبکه‌های اجتماعی (همزمان گسترش مخاطبهای شبکه های اجتماعیتون)

-  کامنت گذاشتن در وبلاگ‌های پربازدید و مرتبط با صنعت شما

-   ایجاد رابطه با وبلاگهای دیگر و نوشتن پست میهمان در آنها

-   پیدا کردن افراد معروف و تاثیرگذار در حوزه کاریتون که میتونند محتوای شما رو شیر کنند

-   پیدا کردن وب مسترهای دیگر و ایجاد رابطه با اونها و درخواست به اشتراک گذاری مطالب شما

-   وغیره…

واقعا راه‌های خیلی زیادی برای ترویج و توزیع محتوا هست و حتی میتونید در این راه خلاقیتهای زیادی به خرج بدید. فقط کافی هست به همون اندازه‌ای که برای تولید محتوا وقت میگذارید، حتی بیشترش رو برای توزیعش وقت بگذارید.

۴- محتوای شما افتضاح است

دیگه واقعا با این حجم محتوای کپی که وجود داره باید این رو گفت. بعضی اوقات برخی از وبمسترها هیچ کاری به جز کپی کردن مقالات دیگران نمیکنند و فکر هم میکنند هرچی بیشتر کپی کنند بهتر هست و اتفاق خاصی میفته و گوگل بهشون روزی ۱ میلیون نفر بازدید میده! بعضی‌ها هم مقالاتی رو کپی میکنند که خودشون ترجمه یک مقاله خارجی دیگه هستند…

زهی خیال باطل!

 

بازاریابی محتوا یعنی شما باید محتوا تولید کنید، اون هم محتوای با کیفیت. کیفیت محتوای شما به شدت روی نتیجه کار شما تاثیرگذار هست. اگر محتوای بهتری از محتوای شما در سطح وب وجود داشته باشه چرا مخاطب ها باید محتوای شما رو بخونند اصلا؟! یا چرا بقیه باید به اون لینک بدن و شیرش کنند؟

با رشد روزافزون بازاریابی و تولید محتوا، قد علم کردن و ایستادگی در یک بازار و صنعت پر جمعیت سختتر از همیشه شده. بازاریابی و تولید محتوای با کیفیت ساده نیست، ارزان هم نیست و نیاز به کار، زمان و هزینه داره.

۵- بازار هدف (Niche Market) خود را به درستی مشخص نکرده اید

اگر از من بپرسند یکی از مهمترین عوامل موفقیت در بازاریابی محتوا چی هست، قطعا انتخاب بازار هدف مناسب رو خواهم گفت. بازار هدف کوچک و مشخص در بازاریابی سنتی هم کاربرد داشته. در بازاریابی محتوا امروز بیشتر از هر زمان دیگری مهم هست که بازار هدف خودتون رو به بهترین و متمرکزترین شکل ممکن مشخص کنید. معروفترین جملات بازاریابی میگن “شما نمیتوانید همه چیز برای همه کس باشید” و “کوچکتر، بزرگتر است”.

ایده این هست که با توجه به مهارت ها و دانشی که دارید، با تولید محتوای مناسب و هدفمند، بخش کوچکی از یک بازار بزرگ رو بطور کامل در اختیار بگیرید و در اون بخش کوچک بهترین بشید. تمام سوراخ های محتوایی در بازار هدفتون رو پیدا کنید، ببینید در چه حوزه هایی محتوای خوب و مناسبی وجود نداره و بطور کامل اون بخش مشخص رو پوشش بدید، عمیق بشید، نتایج موتورهای جستجو رو از محتوای خودتون پر کنید تا رهبر اون بخش بشید.

اگر موفق به این کار شدید، میتونید یک مرحله به جلو برید و بخش های دیگه ی بازار رو نیز کم کم به دست بگیرید.

۶- بازار هدف شما به شدت رقابتی و سخت است

بازاریابان محتوایی که در بازارهای شدید رقابتی هستند کسانی هستند که بیش از همه برای نتیجه گرفتن مشکل دارند. دلیل هم واضح هست. بازار شما پر از رقبای قوی و وبلاگ های و تجارتهای مختلف هست.

چراغ جادویی وجود نداره که روی اون دست بکشید و یک شبه بتونید از همه بالا بزنید!

در همچین بازارهایی باید استراتژی خودتون رو دوباره تنظیم کنید، رقبا رو به دقت بررسی کنید، منحصر به فرد عمل کنید و آرام آرام و استراتژیک قدم بردارید. گاهی لازم هست نوع محتوایی که بیشترین تاثیر رو در حوزه تون داره پیدا کنید و زمان و هزینه بیشتری روی اون بگذارید و با کیفیتی بهتر از رقبا ارائه اش بدید.

۷- به اندازه کافی صبر ندارید و نتیجه را سریع و یک شبه میخواهید

بازاریابی محتوا به زمان نیاز دارد تا رشد کند و ارام ارام محتوای شما بتواند در موتورهای جستجو پدیدار شود. هیچ راهی وجود ندارد که در چند هفته حتی چند ماه بتونید به سرعت نتیجه بگیرید.

به جای عجله، روی یک برنامه زمانی کاملا مشخص بصورت روتین و ادامه دار محتوای با کیفیت تولید کنید و مخاطبان خود را آرام ارام بیشتر کنید. صبر کنید و نتیجه را خواهید دید.

 

۸- رابط کاربری وبسایت شما خوب نیست و کاربر را به سمت نتیجه دلخواه هدایت نمیکند

در اوایل مقاله از داشتن هدف حرف زدیم. نیاز نیست خدای رابط کاربری باشید. میتونید با جملات و دگمه های خیلی ساده هم کاربر رو به سمت هدف مورد نظر خودتون هدایت کنید. صحبت از صفحات فرود و دگمه ها و کپی رایتینگ و اینها از حوصله این بخش خارج هست، اما سعی کنید یک هدف اصلی تعیین کنید و:

-   طراحی سایتتان بسیار ساده و حول محور هدف اصلی نگه دارید.

-   از بیش از ۴ تا ۶ گزینه برای منوها استفاده نکنید و از زیر منوها استفاده کنید.

-   از Call To Action ها در اول صفحه و آخر صفحه اصلی خود استفاده کنید. (البته بستگی به نوع وبسایت شما دارد)

-   بطور خلاصه نگذارید کاربر تصمیم بگیرد که چه کار باید بکند و کجا باید برود، برایش بصورت واضح مشخص کنید.

۹- هیچ ذهنیتی راجع به تحلیل و آنالیز و تبدیل بازدید به مشتری ندارید! واقعا اگر ذهنیتی ندارید بپرسید! یاد بگیرید یا از کسیکه میداند کمک بگیرید. شما باید، تاکید میکنم باید حتی ریزترین حرکات بازدیدکنندگان در وبسایتتان را نیز بررسی کنید. باید بدانید چند درصد از بازدید کنندگان، کاری که شما میخواسته اید را انجام داده اند و چند درصد نداده اند. باید بدانید چند درصد در وبسایت مانده اند و چقدر نمانده اند. باید بدانید بیشترین ترافیک شما از کدام سایت ها بوده، در کدام قسمت ها باید بیشتر کار کنید…

دانستن تمام اینها به شما کمک میکند تا در طول زمان فاکتورهایی که بهترین نتیجه را رقم میزنند نگه دارید و فاکتورهایی که جواب نمیدهند را تغییر دهید یا حذف کنید. قسمت عمده ای از تحلیل خود را میتوانید با گوگل آنالایتیکس انجام دهید.

۱۰- فکر میکنید باید ترافیک نجومی داشته باشید تا نتیجه بگیرید

سندرُمِ ترافیک نجومی متاسفانه بسیار در وبمستران ما شایع است. باور غلطی که موفقیت و فروش را مستقیما به حجم بالای ترافیک ورودی به وبسایت مرتبط میداند.

واقعا چنین نیست!

ترافیک بالا البته خوب است اما بسیار مهمتر از آن ترافیک هدفمند است. ترافیکی که به فروش تبدیل شود. ۱۰۰ نفر بازدید کننده مرتبط و خوب که با محتوای شما ارتباط برقرار میکنند و پتانسیل تبدیل شدن به مشتری دارند از ۱۰۰۰ نفر ترافیک مصنوعی و نا مرتبط بهتر است. شما باید بتوانید حتی از ۳۰-۴۰ نفر بازدید در روز هم نتیجه بگیرید و رفتارهای آنها را برای بهتر شدن بررسی کنید.

هیچ وبسایتی یک شبه به بازدید بالا نرسیده و شما هم نخواهید رسید. با صبر و حوصله از یک بازار هدف متمرکز شروع کنید، با مخاطبانتان آرام آرام رابطه برقرار کنید و سعی کنید از بازدید کمتان نتیجه بیرون بکشید تا برای ترافیک بالا آماده شوید. ساخت گروهی از مخاطبان وفادار که محتوی شما را در سطح وب منتشر میکنند کاری زمان بر و البته زیباست.

جمع بندی

بازاریابی محتوا یک روند ادامه دار و یک رشد آرام در طول زمان است. مهمترین فاکتورهای آن تولید محتوای با کیفیت بصورت روتین و همیشگی و شناخت مخاطب هدف است. ممکن است هزاران دلیل برای شکست شما وجود داشته باشد اما مشکل شما میتواند جزء موارد بالا باشد. من اطمینان دارم ۹۰% از کسب و کارها میتوانند از بازاریابی محتوا استفاده کنند و یا استراتژی محتوای خود را بهتر کنند. اهداف کسب و کار خود را مشخص کنید، برنامه ریزی کنید و همین امروز شروع کنید.

فقط به یاد داشته باشید که از آن لذت ببرید.

آیا شما در بازاریابی محتوای خود دچار مشکل هستید؟ چگونه موفق شدید مشکل را برطرف کنید و نتیجه بگیرید؟

منتشرشده در مارکتینگ و سئو
طراحی سایت