وقتی به دیزنی لند فکر می کنید، اولین چیزی که در ذهنتان نقش می بندد چیست؟ کودکان؟ شادی؟ میکی ماوس؟

من هفته گذشته  وقت استراحتم را در “شادترین جای کره خاکی” سپری کردم و وقتی دور و برم را نگاهی می انداختم، یک عبارت کلیدی مدام داخل ذهنم نقش می بست: یک بیزینس عالی.

در واقع دیزنی لند فقط یک مکان برای خوش گذرانی، بستنی خوردن تا حد مرگ یا روبرو شدن با کاراکترهای کارتونی محبوب کودکان و بزرگترها نیست.
مسلما ظاهر  قضیه همین موضوع را نشان می دهد ولی اگر عمیق تر نگاه کنیم، دیزنی لند  بیزینسی استثنایی است که هر کارآفرینی می تواند اطلاعات ارزشمندی را از آن استخراج کند.

اینجا، چهار مورد از مشاهدات کارآفرینانه ای را که حین سفرم به شادترین جای روی زمین داشتم، مطرح می کنم. همچنین یک بینش جهت به کار بردن این ایده ها و پیاده سازی شان در تجارتتان پیشنهاد می کنم تا شاهد رشد چشمگیر آن باشید.

 

۱- سیستم های تکامل یافته:

اکثر افراد هنگام  لذت بردن از لحظات حضورشان در دیزنی لند و  فکر کردن به میکی کاوس ، به “سیستم ها” فکر نمی کنند. ولی در بطن کار، این سیستم ها هستند که دیزنی لند را فوق العاده کرده اند. سیستم هایی تکرار پذیر، مستند و تست شده.

برای مثال وقتی در صف سوار شدن یک وسیله بودیم، مردی که برای خالی کردن سطل آشغال آن منطقه آمده بود، به سمت ما آمد و شروع به جک گفتن کرد و ما را تا حد ممکن سرگرم کرد. درست است که تجربه جالبی بود ولی حتی یک درصد هم فکر نکنید که این مسئله اتفاقی بود. دیزنی سیستمی دارد که در آن، این مرد برای این کار استخدام شده بود.

همین مسئله برای وسایل، افراد سر وسایل، تعمیر و نگهداری وسایل، خوش و بش های گه گداری که با شخصیت های کارتونی انجام می شود، غذایی که در آنجا سرو می شود و هر بخش ممکن در آنجا، صادق است. همه سیستم های دیزنی، تکامل یافته هستند و برای افزایش رضایت خاطر مشتری طراحی شده اند، اما در حین حال، سودآوری خود را نیز بیشتر می کنند.

شما چه سیستم هایی را در تجارت خود پیاده می کنید؟ آیا به صورت مداوم در حال پیدا کردن راهی برای بهبود بخشیدن تجارتتان هستید؟ در واقع می توان گفت سیستم ها مثل چسب بیزینس شما را مستحکم نگه می دارند، آن هم درست هنگامی که بر روی رشد کردن تمرکز کرده اید. نگاهی به تجارت خودتان بیندازید و از خودتان بپرسید: چگونه می توانم آن ها را بهتر کنم؟

۲- قیمت گذاری هوشمندانه:

اگر تا به حال سفری به دیزنی لند داشته اید، حتما متوجه شده اید که درک ساختار قیمت گذاری در آنجا مقداری پیچیده به نظر می رسد.

در حالت کلی، شما می توانید برای هر دو پارک دیزنی، بلیط بخرید یا فقط برای یک پارک، ولی مدت زمان بیشتر، بلیط  تهیه کنید. سپس می توانید مزایای ” هارپر پارک” را هم اضافه کنید که به شما اجازه دیدن چند پارک دیگر را -در مدت یک روز- می دهد. علاوه بر این دیزنی پکیج های ویژه ای را که شامل اقامت هتل، دیدارهای مخصوص با کاراکترهای دیزنی و پرنسس ها و … می شوند را پیشنهاد می دهد. یک فرد می تواند در بازه ۱۰۰ تا هزاران دلار در تعطیلات خود در دیزنی لند خرج کند.

بنابراین چرا سیستم قیمت گذاری آنجا پیچیده است؟ چرا به یک قیمت واحد بسنده نمی کنند؟ به این خاطر که دیزنی می داند که افراد مختلف، خواسته های مختلفی هم دارند، بنابراین ساختار قیمتی ای را بنا کردند که بتواند بیشترین سود ممکن را از بیشترین افراد ممکن کسب کند. بعضی از مردم در تلاشند که ارزانترین گزینه ها را انتخاب کنند ولی برخی بیشتر خرج می کنند؛ خیلی بیشتر.

آیا بیزینس شما پکیج های قیمتی متفاوتی را ارائه می دهد؟ شانس هایی مبنی بر این که درصد کمی از مخاطبان شما مایل باشند مبلغ بسیار قابل توجهی را برای کالای شما پرداخت کنند وجود دارد، مشروط به این که شما پیشنهادهای با ارزش، استثنایی و لوکسی تقدیمشان کنید. بنابراین چه نوع “هارپر پارک” هایی در تجارت شما وجود دارند تا بتوانید برای مخاطبانتان به عنوان “پیشنهاد ویژه” ارائه دهید؟

۳- اقبال همگانی:

یکی از جالب ترین ویژگی هایی دیزنی لند، اقبال عمومی و محبوبیت در بین رده های سنی مختلف، از کودکان گرفته تا بزرگسالان قلمداد می شود. من به تازگی ۳۰ سالم شده است و باید اعتراف کنم از تک تک لحظاتم در دیزنی لند لذت بردم. در این سفر، من و همسرم به همراه یک زوج دیگر که آن ها در چهل سالگی خود بودند، همراه بودیم. ما حتی مردمی را در هشتاد سالگی شان در آنجا مشاهده کردیم که آن ها نیز از تجربه خود لذت می بردند. البته که کودکان خیلی زیادی هم بودند که بهترین لحظات عمرشان را در آنجا می گذراندند.
به عبارت دیگر می توان اذعان داشت، دیزنی لند تقریبا همه کس را در بر می گیرد و برای همگی شان جوی لذت بخش وجود دارد. اما دیزنی چگونه این کار را انجام می دهد؟

هدفمند بودن.
تقریبا هر لحظه به طرزی عمیق” تصویر سازی شده” است تا مورد اقبال جوان، پیر، مرد، زن، بد خلق، شاد، خوابالود و گیج  قرار بگیرد. جزئیات فوق العاده دقیقی که در تمام نقاط پارک لحاظ شده است، باعث می شود کسی حین دید و بازدید از دیزنی حوصله اش سر نرود و این واقعا شگفت انگیز است.

از بیرون نگاهی به تجارت خودتان بیندازید. بله، شما باید یک “مشتری ایده آل” داشته باشید ولی آیا آن هایی که هدف دموگرافیک حیطه فعالیت های شرکتتان هستند از وقتی که با کمپانی شما صرف می کنند، لذت می برند؟ دنبال راه هایی بروید که کمپانی تان اقبال طیف گسترده تری از مردم را در بر بگیرد و بعد از آن شاهد رشد درآمدی خودتان تا درجات بالا خواهید بود.

۴- پایان خوش:

هر شب دیزنی لند، با جشن و آتش بازی ای خاتمه می یابد که بر پیشانی هر چهارم جولایی عرق می نشاند. به معنای واقعی کلمه، با پایانی شگفت انگیز به روز خاتمه می دهد. چرا؟

به این خاطر که دیزنی لند قصد نموده است تا تجربه مشتریانش را از همان ابتدا تا انتهای حضورشان، شگفت انگیز رقم بزند. وقتی مردم پارک را ترک می کنند، تجربه اش درست به همان فوق العادگی ابتدای حضورشان در پارک خواهد بود در واقع باورم این است که این پایان بی نظیر، دلیل بازدیدهای مجدد سالانه مردم از دیزنی است.

بنابراین فقط روی تاثیر اولیه تمرکز نکنید. بیزینس های بزرگ بر روی تاثیر کلی تمرکز می کنند.

نگاهی به بیزینس خودتان بیندازید و از خودتان بپرسید: آیا من در هر مرحله از پروسه حضورشان در  شرکت، شگفت زده شان می کنم؟ آیا من منابع خود را تمام و کمال به کار می برم؟

به یاد داشته باشید که نگاه داشتن یک مشتری قدیمی، کار آسان تر و به صرفه تری نسبت به بدست آوردن یک مشتری دیگر است. بنابراین پایان خوشی را برای هر تجربه کاری با مشتریانتان قدم بزنید.
دیزنی لند یک بیزینس بسیار قوی است که هنرش را در طی  ۶۰ سال گذشته به تکامل رسانده است. به دلایلی که پشت موفقیت آن  قرار دارد نظری بیاندازید، شاید روزی بتوانید بیزینس شگفت انگیزی را از روی آن الگو برداری کنید.

تقریبا هر کسی که با دنیای دیجیتال مارکتینگ آشنایی دارد با بازاریابی درونگرا یا جاذبه‌ای آشناست. بسیاری از مواقع، راهکارهایی مانند سئو، ایمیل مارکتینگ، بازاریابی رسانه‌های اجتماعی و… ابزاری هستند برای بازاریابی درونگرا (Inbound Marketing).

اما تعریف بازاریابی درونگرا یا ربایشی چیست؟

بازاریابی درونگرا (Inbound Marketing) یعنی استفاده از بازاریابی برای جذب مشتریان احتمالی به سمت‌تان، بدون این که بخواهیم به مشتری برای توجه کردن و دیده شدن التماس کنیم!

و در تعریفی دیگر (از Hubspot) می‌خوانیم که:

تولید محتوا و ایجاد فضایی که مخصوصا برای مخاطبان شما طراحی شده، آن هم به گونه‌ای که پاسخ‌گوی نیازهای او باشد و او را جذب کند؛ بازاریابی درونگرا (یا بازاریابی جاذبه‌ای‌ست).

تا این جای کار توانستیم تعریفی کلی و مختصر را از این نوع بازاریابی داشته باشیم. حال می‌خواهیم شما را با 3 جنبه‌ای که همیشه در بازاریابی درونگرا همراهتان خواهد بود آشنا کنیم:

1) آن چه به کار مشتری می‌آید!

- ایجاد محتوا: محتوایی هدفمند تولید کنیم که اصلی‌ترین و پایه‌ای‌ترین سوالات و نیازهای مخاطب (مشتری بالقوه) را پاسخگو باشد.

- نشر محتوا: تا جایی که می‌توانیم، این محتوا را به قدری گسترش دهیم تا در دسترس همه‌ی مخاطبان‌مان قرار بگیرد (هر چه بیشتر و هدفمندتر، بهتر).

2) در جای مناسب باشیم

در بازاریابی درونگرا ما از درگاه‌های مختلفی استفاده می‌کنیم. به طور مثال، شبکه‌های اجتماعی، موتورهای جست و جو و…

به عبارت دیگر، بسته به این که مخاطب ما بیشتر از همه در کجا تردد دارد، و از کجا احتمال آمدنش به سمتمان بیشتر است؛ فعالیت‌های بازاریابی درون گرایمان را انجام می‌دهیم.

3) همه‌ی المان‌ها، دست به دست هم!

تولید محتوا، نشر آن، تحلیل مخاطب و غیره و غیره، همگی باید مانند اجزای یک موتور ماشین با همدیگر هماهنگ باشند و البته در یک راستا! لازمه آن هم این است که سعی کنید تا مخاطب را در زمانی مناسب، با محتوایی مناسب رو به رو کنید.

از کجا شروع کنیم؟ بعد از آن چه کنیم؟

بسیار خب، حالا اگر ما بخواهیم از روش بازاریابی درونگرا استفاده کنیم باید از کجا شروع کنیم؟

خبر خوب این است که می توانیم بازاریابی جاذبه‌ای را به 4 گام اصلی تقسیم کنیم:

- جذب مخاطب: باید بتوانیم مخاطبانی «هدفمند» را به سمت خودمان جذب کنیم.

- دریافت اطلاعات: باید بتوانیم راهی را برای ارتباط با او پیدا کنیم.

- تبدیل مخاطب به مشتری: باید بتوانیم نظر او را برای خرید کردن جلب کنیم.

- حفظ ارتباط با مشتری: باید بتوانیم از مشتری نگهداری کنیم، به نحوی که دوباره و دوباره برای رفع نیازش به ما مراجعه کند.

منتشرشده در مارکتینگ و سئو

مفهوم بازاریابی موتورهای جستجو بسیار ساده  می باشد. SEM روندی است که از طریق خرید تبلیغات در موتورهای جستجو به کسب ترافیک برای وب سایت می پردازد.

رسانه های اجتماعی و نحوه ی جستجو به طور دائمی در حال پیشرفت و گسترش می باشند. با اجرای این استراتژی های موثر و جدید خود را  با تغییرات وقف داده و به موفقیت در این زمینه دست یابید.

موارد زیر موضوعات قابل توجه در زمینه رسانه های اجتماعی و بازاریابی موتورهای جستجو گر در سال 2016 را مطرح می کند. با محمد کیان راد همراه باشید.

1. بهینه سازی از طریق تلفن همراه : سال گذشته تلفن همراه نسبت به لپ تاپ و کامپیوتر ترافیک بیشتری ایجاد کرد. بنابراین صاحبان کسب و کار باید مخاطبان حاصل باید در طراحی ها و سیستم برنامه نویسی خود کاملن این موضوع را لحاظ نموده و برای تلفن همراه وب سایت های خود را بهینه نمایند.

2.جستجوی صوتی ( Voice search ) : امروزه کاربران زیادی به راحتی از siri و Cortana استفاده می کنند. که این امر موجب ایجاد چالشی در میان بازاریان شده است زیرا آنها می بایست به بهینه سازی جستجوی صوتی خود بپردازند.

اطمینان حاصل کنید که جستجوهای صوتی کلید واژه های طولانی را نیز در بر گیرد تا فرصت هایی جهت رتبه بندی بهتر بیابید.

3.  SEO محلی : با راه اندازی کسب و کارهای جدید گوگل اهمیت بسیار زیادی به SEO محلی می دهد. همچنین توسط گوگل تغییرات زیادی در نتایج نمایش داده شده  برای کلمات محلی ایجاد شده است و قرار گیری نام شما در فهرست گوگل جهت افزایش دسترسی بهتر امری ضروری می باشد Google my business بهترین جا برای شروع می باشد زیرا به شما اجازه کنترل چندین حساب از یک مکان اصلی را می دهد.

4. مطالب اجتماعی رتبه بندی بالاتری خواهد داشت : تلاش جهت افزایش رتبه بندی مطالب وبلاگ ایده و حرکت خوبی می باشد اما نباید رتبه بندی مطالب اجتماعی را نیز فراموش کنید. بسیاری از بازاریابان جهت بازدید بیشتر همچنان از مطالب اجتماعی بهره می برند.

باید اطمینان حاصل کنید هنگامی که مشتریان نام شرکت شما را جستجو کنند رسانه های شما در صفحه ی اول ظاهر شود.

5.  بهینه سازی Apple store ضروری می باشد : مطالعات نشان می دهند که 52 درصد از زمان صرف شده جهت استفاده از اپلیکیشن های موبایل می باشند. جای تعجب نیست که افراد ترجیح می دهند به جای جستجوی وب سایت ها برای عملکرد بهتر از اپلیکیشن ها استفاده کنند. هر روز هزاران اپلیکیشن تولید شده  و همین کار برجسته شدن اپلیکیشن شما را سخت تر می کند.

6. فروش در رسانه های اجتماعی : رسانه های اجتماعی به تبلیغ کنندگان اجازه می دهد که محصولات خود را به طور مستقیم بفروشند. همچنین این فرصت عالی جهت دستیابی به مخاطبان مورد نظر و افزایش فروش می باشد. به بیان دیگر این مورد موقعیتی برد- برد ایجاد می کند. 7. ارتقاء اپلیکیشن ها : نباید اپلیکیشن ها را به حال خود رها کنید بلکه می توان با ارتقاء آنها و به کارگیری ابتکار و خلاقیت عملکرد شان را افزایش داد

8. ویدئو : ویدئو ها همچنان روزانه بازدید های بسیاری دارند، در برخی از وب سایت ها ویدئو ها بالای 8 میلیون بازدید دارند. طبق مطالعات محتوای همراه با ویدئو تاثیر بسیار بیشتری نسبت به متن بدون عکس و ویدئو دارد . توصیه می شود راه هایی بیابید که از طریق ویدئو های سرگرم کننده اطلاعات و محتوای خود را ارائه دهید. کسب رتبه بالا توسط این ویدئو ها نیز می تواند میزان ترافیک قابل توجهی را به سمت وب سایت شما هدایت کند. با مجمد کیان راد همراه باشید.

 

نتیجه گیری این نکات از رسانه های اجتماعی و بازاریابی موتورهای جستجوگر نشئت می گیرند برخی از بزرگترین شرکت های اینترنتی همچنان ویژگی های جدید جدید تری  تولید کرده و تجربه های بهتری ایجاد می کنند. با پیروی و در نظر گرفتن این کات می توانید بین رقبا بدرخشید و بازدید های خود را افزایش دهید. 

منتشرشده در مارکتینگ و سئو

شروع یک کسب و کار آسان نیست و بدون یک گروه پشتیبانی شروع کردن یک کسب و کار سخت تر هم می شود ، به همین دلیل نت ورک برای کارآفرینان و صاحبان کسب و کارهای کوچک بسیار مهم است .

رشد نت ورک شما باعث شکل گرفتن ارتباطات با ارزش با دیگر کارآفرینان شده که همین باعث افزایش منابع بیشتر شما می شود . این ارتباطات برای گرفتن بازخورد ایده هایتان ، پیدا کردن کمک های مالی ، استخدام کارمندان و ... بسیار عالی است .

مطمئن نیستید که چگونه ارتباطات را ایجاد کنید ؟ با پیوستن به یک گروه لینکدین کار خود را شروع کنید ، در اینجا 16 گروه لینکدین که مختص برای کارآفرینان و صاحبان کسب و کارهای کوچک است وجود دارد :

Executive Suite / مجموعه اجرایی

این گروه تماما در مورد ارتباط با مردم در سطح اجرایی است ، به این صورت که می توانید مشاوره در مورد رهبری ، روند رسیدن به تصمیم گیری و ... را با هم به اشتراک بگذارید . با نزدیک به 300 هزار عضو ، به راحتی ارتباطات زیادی منتظر به وجود آمدن هستند .

A Startup Specialists Group-Online Network For Entrepreneurs and Startups / یک گروه متخصصان استارتاپ – شبکه آنلاین برای کارآفرینان و استارتاپ ها

با تقریبا نزدیک به 200 هزار عضو ، این گروه یکی از بزرگ ترین انجمن های لینکدین برای استارتاپ ها ، بنیان گذاران ، مربیان ، سرمایه گذاران و کارشناسان کسب و کارهای کوچک است .

Band of Entrepreneurs / گروهی از کارآفرینان

این گروه خود را به عنوان ، " یک سازمان ناسودبر (غیر انتفاعی) ، با و برای کارآفرینان " توصیف می کند . این گروه حمایت خود را در مورد موضوعاتی مانند کمک حقوقی ، منابع انسانی ، روابط عمومی ، فناوری و ... فراهم می کند . دارای بیش از 22 هزار عضو است .

Bright Ideas & Entrepreneurs | Small Business Startup Community / ایده های درخشان و کارآفرینان | انجمن استارتاپ کسب و کارهای کوچک

این انجمن در سال 2007 تاسیس شده و اکنون بیش از 17 هزار عضو دارد . این گروه با هدف تسهیل مباحثه و به اشتراک گذاری ایده ها در میان کارآفرینان سراسر جهان ایجاد شده است .

Digital Marketing / بازاریابی دیجیتال

دارای بیش از 90 هزار عضو است و به دورنمای بازاریابی دیجیتال اختصاص یافته است که شامل مباحث بازار تلفن همراه ، SEO تا روابط عمومی آنلاین (PR) ، بازاریابی ایمیل و ... – در کل تمام چیزهایی که کارآفرینان لازمه که بدانند .

Entrepreneurs Meet Investors / ملاقات کارآفرینان با سرمایه گذاران

چه شما به دنبال سرمایه گذار برای شروع تجارتتان هستید یا به دنبال رشد کمپانی خود هستید ، این گروه می تواند کمکتان کند . این گروه دارای بیش از 5 هزار کارآفرین و سرمایه گذار می باشد .

Entrepreneur's Network / شبکه کارآفرینان

این گروه در سال 2008 تاسیس شده و دارای بیش از 26 هزار عضو است . این گروه به کارآفرینان مشتاق اختصاص داده شده است که به دنبال شبکه و پرسش و پاسخ سوالات هستند .

 

Future Trends / روند (ترند) آینده

این گروه خود را به عنوان یک محل برای " ارتباط با شکارچیان ترند ، متفکران شرکت های بزرگ و اندیشمندان آینده " در صنایعی مانند مارکتینگ توصیف کرده است . توسعه محصول ، مدیریت نام تجاری و ... این گروه دارای بیش از 397 هزار عضو است .

 

Leadership Think Tank / مخزن رهبری فکر

کسی کارآفرین خوبی است که رهبر خوبی هم باشد . با بیش از 191 هزار عضو این گروه جایی برای حرفه ای هاست برای آموزش و بحث در مورد مفاهیم و شیوه های رهبری .

 

Linked Business Strategists / لینکدین استراتژیست کسب و کار

با توجه به پروفایل گروه ، این گروه به " تبادل دانش و کمک به کارآفرینان و راه اندازان استارتاپ ها و ارزیابی استراتژِی مناسب برای کسب و کارشان در سراسر دنیا ،" اختصاص یافته است . این گروه دارای بیش از 6 هزار عضو است .

 

On Startups – The Community for Entrepreneurs / برای استارتاپ ها – جامعه ای برای کارآفرینان

این گروه دارای بیش از 500 هزار عضو است که بزرگترین گروه کارآفرینی استارتاپ در لینکدین است . این گروه به بحث در مورد بازاریابی ، سرمایه گذاری ، عملیات ، استخدام و همه مسائل دیگر در کسب و کارهای کوچک اختصاص یافته است .

 

Private Equity , M&A , and Venture Capital Investments / سهام خصوصی ، M&A و سرمایه گذار خطرپذیر

این گروه خود را اینگونه توصیف می کند ، " جامعه پیشتاز سهام خصوصی ، M&A (ادغام و خرید شرکت ها) و سرمایه گذارهای خطرپذیر حرفه ای با هم جمع شده اند تا بهترین شیوه تمرین ، مقالات ، کتاب ها ، رویدادها و جریان معامله ها را به اشتراک بگذارند ." با بیش از 250 هزار عضو ، این گروه مکان مناسبی برای کارآفرینانی است که به دنبال آموزش و یا کسب اطلاعات بیشتر در مورد سرمایه گذاری می باشند .

 

Social Entrepreneur Empowerment Network / نت ورک توانمند سازی کارآفرینان اجتماعی

این گروه به کارآفرینان اجتماعی اختصاص داده شده است و با توجه به پروفایل گروه ، " یکی از بزرگترین رهبران الهامی دنیا و کارشناسان کسب و کار آگاهانه " می باشند . هدف این گروه توانمند سازی کارآفرینان اجتماعی است و بیش از 16 هزار عضو دارد .

 

Social Media Marketing / بازاریابی رسانه های اجتماعی

با بیش از یک میلیون عضو ، بزرگ ترین و فعال ترین گروه آزاد لینکدین می باشد که به بازاریابی رسانه های اجتماعی اختصاص یافته است ، که یک منبع عالی برای کارآفرینان می باشد .

 

Women's Network of Entrepreneurs / نت ورک کارآفرینان زن

این گروه به زنان کارآفرین و زنان در کسب و کار که می خواهند نت ورک خودشان را بسازند و منابع را به اشتراک بگذارند ، اختصاص یافته است . این گروه در سال 2008 تاسیس و بیش از 17 هزار عضو دارد.

 

Young Entrepreneur Connections / ارتباطات کارآفرینان جوان

این گروه نزدیک به 20 هزار عضو دارد و طبق پروفایل گروه ، " به نفع همه کارآفرینان جوان طراحی شده است ." این گروه یک فرصت عالی برای جوانان حرفه ای و کارآفرینان شبکه صاحبان کسب و کارهای کوچک ، مشاوران ، رایزنان و ... است .

منتشرشده در مارکتینگ و سئو

بازاریابی در اقتصاد دیجیتال امروز مشکل‌تر از روزهایی است که این کار در رسانه‌های جمعی انجام می‌شده است. در گذشته، صرف بودجه‌های کلان و انتقال پیام‌های بازاریابی فراوان برای این‌که مصرف‌کنندگان شما را به خاطر داشته باشند، کافی بود. امروزه، نه‌تنها مخاطبان به گروه‌های کوچک‌تر و بیشتری تقسیم‌شده‌اند، بلکه نیاز به یک رویکرد هدفمندتر هم وجود دارد؛ اما فعالیت‌های دیجیتال به‌صورت ادامه‌دار است، بنابراین حتی اگر شما در ایجاد آگاهی مشتریان نسبت به برند خود موفق عمل کنید، رقبای شما با پیشنهادهای رقابتی می‌توانند آن مصرف‌کنندگان را مورد هدف قرار دهند.
به همین دلیل بسیاری از برندها به محتوا روی آورده‌اند. بازاریابی محتوایی به‌جای قرار دادن تبلیغات بین صفحه‌های روزنامه‌ها و مقالات، به برندها اجازه می‌دهد تا مستقیماً با مصرف‌کنندگان ارتباط برقرار کنند. هرچند متأسفانه این روش هم در اغلب موارد به‌صورت یک نسخه‌ی دیگر از اشکال قدیمی تبلیغات انجام می‌شود. با این اوصاف بازاریابان نیاز دارند که رویکرد خود را تغییر دهند.
چند سؤال که به شما در ایجاد یک استراتژی پایدار کمک خواهند کرد عبارت‌اند از:
1-چرا شما به محتوا نیاز دارید؟
در مروری کلی از موضوع، موسسه‌ی بازاریابی محتوایی ا(the Content Marketing Institute) توضیح می‌دهد که بازاریابان به این دلیل به محتوا نیاز دارند که «تأثیر بازاریابی سنتی لحظه‌به‌لحظه در حال کاهش است» این ممکن است درست باشد، اما توضیح نمی‌دهد که چرا محتوا واقعاً اثربخش است.
بازاریابی سنتی به‌شدت به رسانه‌های ارتباط‌جمعی تمایل دارد، چون این رسانه‌ها امکان دسترسی به بسیاری از افراد را در یک‌زمان کوتاه و با هزینه‌ی بسیار کم برای بازاریابان فراهم می‌کنند، اما محتوا هیچ‌کدام از این کارها را انجام نمی‌دهد؛ بنابراین کار سختی است که بخواهیم ببینیم چطور هرکسی به‌صورت بالقوه می‌تواند یک استراتژی انتشار سنتی را با یک استراتژی محتوا جایگزین کند.
از طرف دیگر، محیط دیجیتال امروز این امکان را فراهم می‌کند که بازاریابان بتوانند به روشی که قبلاً امکان‌پذیر نبوده است مستقیماً با مشتریان، شرکا و عموم مردم ارتباط برقرار کنند. این روش، دسترسی به افراد کمتری را فراهم می‌کند و زمان بیشتری نسبت به یک استراتژی انتشار سنتی لازم دارد، اما فرصت‌های جدید هیجان‌انگیزی برای ایجاد تعامل بیشتر ایجاد می‌کند.
واضح است محتوایی که برای ۳۰ ثانیه زمان در تلویزیون تولید می‌کنید با محتوایی که قرار است به‌اندازه‌ی یک فیلم ۱۰ دقیقه‌ای باشد متفاوت است؛ بنابراین محتوا را مانند یک کمپین تبلیغاتی تلقی نکنید. در مورد آن‌چه که منتظر دست یافتن به آن هستید، به‌طورجدی فکر کنید. اگر تنها دلیل شما برای انجام بازاریابی محتوایی این است که آن را جایگزین بازاریابی سنتی کرده‌اید، به‌احتمال بسیار زیاد شکست خواهید خورد.

چرا هیچ‌کس محتوای بازاریابی شما را نمی‌خواند؟ محمد کیان راد

 

 

2-چه ارزشی برای تبادل ارائه می‌کنید؟
مزیت اصلی محتوای مؤثر و کارآمد این است که افراد آن را به‌عنوان یک تبادل ارزش می‌بینند. محتوا با حفظ توجه مخاطبان و ایجاد یک رابطه‌ی مداوم، منابع و تخصص شرکت را به مشتریان و شرکا پیشنهاد می‌دهد.
به‌عنوان‌مثال، اهرم نفوذ نایک (Nike)، ارتباط آن با ورزشکاران برتر برای ساخت فیلم‌های جذابی است که میلیون‌ها نفر دوست دارند آن‌ها را تماشا کنند و با دوستان خود به اشتراک بگذارند. آمریکن اکسپرس (American Express) به مشتریان خود در انجمن، مشاوره‌ی تخصصی کسب‌وکار ارائه می‌دهد.  موسسه‌ی مطالعات پیشرفته
ا(The Institute For Advanced Study) از بعضی محققان برتر
دعوت می‌کند تا گزارش‌های شخصی کارهای پیش‌گامانه‌ی خود را در آن ارائه بدهند.
بنابراین اصول اولیه‌ی هر استراتژی محتوای مؤثر این است که ارزش ارائه‌شده کاملاً واضح باشد. آیا در کسب‌وکار شما هم روابطی مانند اهرم‌های نفوذ نایک وجود دارد؟ آیا شما مانند آمریکن اکسپرس مشاوره ارائه می‌دهید؟ آیا می‌توانید مانند موسسه‌ی مطالعات پیشرفته به کارشناسان در سطح جهانی دسترسی داشته باشید؟
توجه کنید که این روش با یک کمپین بازاریابی سنتی به‌شدت مغایر است. بازاریابان آموزش‌دیده‌اند که بر مصرف‌کننده متمرکز شوند، اما تولیدکنندگان و ناشران موفق روی مأموریت تمرکز می‌کنند و این باعث همه‌ی این تفاوت‌ها می‌شود.

چرا هیچ‌کس محتوای بازاریابی شما را نمی‌خواند؟ محمد کیان راد

عقل آن است که بدانی چه بگویی
و تیز هوشی آن است که بدانی چه زمانی آن را بگویی.

 

3- انکور (anchor) شما چیست؟
یک کمپین تبلیغاتی سنتی، شروع و پایان تعریف شده‌ای دارد و شما برای تعیین این‌که آیا این کمپین موفق بوده یا نه، در بهترین وضعیت ممکن، نتایج را با اهداف اولیه‌ی خود مقایسه می‌کنید. از سوی دیگر، تلاش برای ارائه‌ی محتوای موفق حتی بعد از انتشار هم ادامه دارد. آن‌ها باید فراتر از تغییرات بازار، مخاطبان و حتی کسانی که تازه وارد بازار شدند عمل کنند.
تنها از طریق انکور کردن یک مفهوم (anchoring) است که شما می‌توانید یک تجربه‌ی پایدار ایجاد کنید که مخاطبانتان می‌توانند با آن ارتباط برقرار کنند. این روشی است که به شما می‌گوید چگونه توجه آن‌ها را به خودتان حفظ کنید.

 

چرا هیچ‌کس محتوای بازاریابی شما را نمی‌خواند؟ محمد کیان راد

رمز ماندگار شدن برند! برندينگ
به روز باشيد؛ زمان، نياز و تغييرات، منتظر ايده هاي كهنه نمي مانند!

 

4-قصد دارید چه نوع تجربه‌ای را ارائه دهید؟
کمپین‌های بازاریابی سنتی برای ایجاد مخاطب بر برنامه‌ریزی عامه‌پسند تکیه دارند. از سوی دیگر ناشران برند، نیاز دارند توجه مخاطبان را با شایستگی خود حفظ کنند. بازاریابان برای تولید محتوایی که افراد می‌خواهند بخوانند و یا تماشا کنند، نیاز دارند تأکید خود را از تهیه‌ی پیام به ایجاد تجربیات تغییر دهند.
اکثر بازاریابان از اهمیت تجربه‌ی کاربری در محصولات و وب سایت‌ها آگاهی دارند، اما در زمان انتشار و تولید آن را نادیده می‌گیرند. در عوض، آن‌ها به رویکردهای بازاریابی سنتی مانند هدف‌گذاری و ارسال پیام رجوع می‌کنند که ممکن است برای زمان کوتاه ۳۰ ثانیه‌ای و یا تبلیغات نیم‌صفحه‌ای خوب عمل کند، اما برای ایجاد یک تجربه‌ی سریع، اثرگذاری کمتری دارد.
ناشران موفق به همه‌ی ابعاد محتوای خود توجه زیادی دارند مانند قالب، ساختار و صدا. بدیهی است که شما برای ارسال مقاله به یک روزنامه، متفاوت از زمانی عمل می‌کنید که قرار است آن را برای یک مجله بفرستید، همان‌طور که رویکرد شما برای یک نمونه‌ی آزمایشی برای تلویزیون کاملاً متفاوت از تهیه‌ی یک فیلم طولانی است. ارائه‌ی تجربه‌های پایدار و محتوای موفق نیازمند صرف تلاش قابل‌توجهی برای ایجاد و مستندسازی استانداردها است.
بنابراین به‌جای فکر کردن درباره‌ی محتوا تنها به‌عنوان یک اقدام بازاریابی، به‌صورت جدی در مورد تجربه‌ای که قصد دارید ارائه دهید فکر کنید. تجربه‌ای که شما برای مشتریان ایجاد خواهید کرد، چیزی خواهد بود که آن‌ها به خاطر می‌آورند و تعیین می‌کند که آیا آن‌ها می‌خواهند دوباره برگردند یا نه.

منتشرشده در مارکتینگ و سئو

زمانی که کسب و کاری را شروع می‌کنیم مسیری را پیش روی‌مان می‌بینیم که پر از هیجان کشف ناشناخته‌ها است. این هیجان لازمه شروع هر کاروکسبی است اما نباید باعث غافلگیری ما بشود. بسیاری از مسائل دنیای کسب و کار در ابتدا برای ما آشنا نیستند و زمانی که وارد کار می‌شویم متوجه چیزهایی می‌شویم که اصلاً در مورد آنها تصویری در ذهن خود نداشتیم.

یکی از راه‌هایی که تعداد ناشناخته‌ها را به حداقل برسانیم این است که از تجربه افرادی که زودتر از ما پا در این مسیر گذاشته‌اند استفاده کنیم و همه چیز را خودمان تجربه نکنیم.

در این یادداشت می‌خواهیم چند نکته را با هم بخوانیم که افرادی که هم‌اکنون کاروکسب موفقی دارند می‌گویند اگر این نکات را قبلاً می‌دانستند حتماً از همان شروع در سرلوحه برنامه‌های خود قرار می‌دادند.

1. به محض اینکه بودجه ما اجازه می‌دهد، اقدام به ساختن تیم کنیم.

یکی از مهم‌ترین درس‌هایی که از کارآفرینان و مالکان موفق کسب و کارها می‌آموزیم این است که به محض اینکه بودجه لازم را داشتیم باید اقدام به ساختن یک تیم کسب و کاری کنیم. تیم ساختن باعث رشد کسب و کار می‌شود. تا زمانی که خودمان باشیم نهایتاً می‌توانیم به اندازه ظرفیت خودمان پیشرفت کنیم که مسلماً این ظرفیت محدود است. اما زمانی که تیم تشکیل می‌شود اوضاع فرق می‌کند و رشد سازمانی که به وجود آورده‌ایم سرعت می‌گیرد.

2. اهداف خیلی بزرگ داشته باشیم و آنها را باور کنیم.

خیلی از مواقع مهم‌ترین و بزرگ‌ترین مانعی که باعث عدم موفقیت ما می‌شود تفکر خودمان است. در این مواقع همه چیز برای یک قدم بزرگ آماده است بجز خودمان که باور نداریم ما می‌توانیم. برای اینکه کسب و کاری را که به تازگی راه انداخته‌ایم، حفظ کنیم نیاز است اهداف بزرگ داشته باشیم و آنها را باور کنیم. اگر باور کنیم که ما هم می‌توانیم قراردادهای بزرگ ببندیم مطمئن باشید این اتفاق دیر یا زود خواهد افتاد.

3. خودمان را بمباران اطلاعاتی نکنیم.

همه افرادی که کاروکسب‌های موفق دارند افرادی هستند که از اتفاقات پیرامون شان کاملاً آگاه هستند. آنها کتاب، روزنامه و مجله زیاد می‌خوانند و اخبار روز را پیگیری می‌کنند. یکی از مدیران بزرگ کشور در صنعت پخش را می‌شناسم که حتی صفحاتی از روزنامه را که مربوط به نقد تئاتر نیز است، با دقت می‌خواند در صورتی  که حوزه کاری‌اش با تئاتر و سینما فاصله زیادی دارد.

کسب اطلاعات از طرق مختلف بسیار خوب است اما باید مراقب باشیم که خود را غرق در اطلاعات نکنیم. امروزه شبکه‌ها، سایت‌ها و کانال‌های ارتباطی آنقدر زیاد هستند که شما در هر لحظه و هر مکان در معرض دریافت اطلاعات هستید. باید تمرین کنیم که کدام اطلاعات می‌توانند برای ما مفید باشند و کدام اطلاعات فقط حافظه ما را پر می‌کنند.

4. تا جایی که می‌توانیم ارتباطات خود را قطع نکنیم.

باید همیشه به دنبال ساختن ارتباطات جدید باشیم. هر چقدر تعداد ارتباطات ما بیشتر باشد موفقیت ما در بلند مدت بیشتر تضمین خواهد شد. مشتریان قدیمی را فراموش نکنیم. به مناسبت‌های مختلف برای آنها پیامی ارسال کنیم. و مهم‌تر اینکه علاوه بر تلاش برای ساختن ارتباطات جدید هیچگاه ارتباطات قبلی خود را از بین نبریم. بجز در شرایطی که ارتباط با فرد یا سازمانی ضرر آشکار برای کسب و کار ما داشته باشد در سایر موارد، لازم است تمام ارتباطات خود را حفظ کنیم زیرا اتفاقات دنیای کسب و کار آنقدر غیر قابل پیش‌بینی است که ممکن است روزی این ارتباطات قدیمی به کارمان بیایند.

هر کسب و کاری تلاش زیادی برای انجام دادن کاری منحصر به فرد می کند ، مثلا حل مشکلی که هیچ کس دیگر قادر به حلش نبوده است یا پیدا کردن راه های متفاوت برای انجام کارهای مهم و پیچیده .

هر چند برخی از بیزینس ها وقتی حرف از خلاقیت می شود بسیار برتر و فراتر هستند . با این حال بسیار کسب و کار غیر معمول وجود دارد که با استفاده از فرصت هایی مثل بازار جاویژه (Niche Marker ) یا یک الگوی تجاری جالب موفق شده اند . از نامه های دست نوشته مصنوعی تا یک اپلیکیشن تیندر مانند (Tinder App ) برای حیوانات خانگی .

در اینجا 11 ایده منحصربه فرد کسب و کار برای الهام بخشیدن به شما وجود دارد .

11 ایده منحصر به فرد کسب و کار برای الهام بخشیدن به شما در سال 2016 محمد کیان راد

1- چای شخصی

Design A Tea در سال 2009 توسط جی برایان فایفر تاسیس شده است که به مصرف کننده گان توانایی طراحی و ترکیب چای موردنظر خودشان را از پایه می دهد .

Design A Tea یک تجارت آنلاین است که به مصرف کننده گان چای اجازه می دهد از میان بیش از 40 طعم مختلف که می توانند با هم مخلوط و تطبیق شوند ، ترکیب چای خود را انتخاب و درست کنند .

خریداران اول باید طعم پایه را انتخاب کنند – سیاه ، اولانگ ، سبز یا رویبوس – سپس دو ماده دیگر تشکیل دهنده را مخلوط کنید ، مانند بادام ، کرم ایرلندی ، میوه گل ساعتی ، رام (عرق نیشکر) یا گیاه گالتریا . در مجموع بیش از 10000 ترکیب مختلف چای برای مصرف کننده گان وجود دارد که می توانند ایجاد کنند .

به عنوان بخشی از ماموریت خود Design A Tea مسئولیت های مختلف اجتماعی زیادی را اتخاذ کرده است ، از جمله استفاده از محصولات کاغذی قابل بازیافت ، برچسب و جوهر سازگار با محیط زیست .

همه چای های این شرکت 100 درصد طبیعی ، آلی (ارگانیک) و فاقد گلوتن می باشد .

 

11 ایده منحصر به فرد کسب و کار برای الهام بخشیدن به شما در سال 2016 محمد کیان راد

2- از بازی های تخته ای خسته شده اید

بچه هایی که با این فکر بزرگ شده اند که ورژن مخصوص خودشان را از بازی هایی مثل مونوپولی یا Clue طراحی کنند ، امروزه به راحتی می توانند این کار را با کمک The Game Crafter انجام دهند .

The Game Crafter اولین کمپانی در دنیاست که فرآیند نشر روی وب را انجام داده و به بازی کننده ها اجازه می دهد تا بازی های تخته ای یا کارتی خود را ایجاد کنند .

The Game Crafter در سال 2009 توسط جی تی اسمیت ، تراویس پارکر و جیمی وربسکی تاسیس شده است .

در گذشته طراحی و انتشار یک بازی کار بسیار مشکلی بود ولی The Game Crafter با ارائه قالب ها ، دستورالعمل ها ، ویدیئو ها و ابزار اصلاح به طراحان بازی کمک شایانی به ساده کردن این روند برای ایجاد یک محصول ساده و با کیفیت کرده است .

و بعد از این کاربران امکان خرید بازی به هر تعدادی که می خواهند را دارند .

 

11 ایده منحصر به فرد کسب و کار برای الهام بخشیدن به شما در سال 2016 محمد کیان راد

 

3- استراحت گاه های تجملی

برای برخی از رویدادها ، توالت های قابل حمل سبز و تنگ واقعا قابل استفاده نیست . ElizaJ استراحت گاه های قابل حمل با کیفیت ، تمیز و جذاب را برای هر رویداد و مهمانی در فضای باز اجاره می دهد .

هر استراحت گاه ElizaJ شامل گل های تازه ، صابون و لوسیون ، دستمال کاغذی برند ، سطل آشغال های چوبی برای ضایعات ، خوشبو کننده هوا و آب تمیز است .

این کمپانی به تازه گی از جدید ترین استراحت گاه خود را به نام " The Powder Room " پرده برداری کرده است که می تواند تا 350 نفر را جا بدهد و طراحی شده تا با استراحت گاه های بهترین رستوران ها و فروشگاه های بزرگ رقابت کند .

ElizaJ همچنین یک فرانشیز راه اندازی کرده است تا به دیگر کارآفرینان این فرصت را بدهد تا استراحت گاه خودشان را بگردانند .

11 ایده منحصر به فرد کسب و کار برای الهام بخشیدن به شما در سال 2016 محمد کیان راد

4- قایقرانی جدی

در حالی که اجاره قایق زیاد منحصر به فرد نیست ولی این فرصت که یک قایق بادبانی مسابقه با کلاس جهانی برای استفاده تان اجاره کنید منحصر به فرد است .

براساس رودآیلند American's Cup Charters برخی از معتبرترین قایق های بادبانی مسابقه کشور را برای سفرهای برون شهری کمپانی ، روی دادهای تیمی و گرده همایی های خانواده گی اجاره می دهد .

در طول گردش های برون شهری ، مهمانان با یادگیری مورادی مثل چطور در نقطه آغاز قرار بگیرند و یا بادبان را جهت باد و خلاف جهت باد حرکت بدهند ، حسی که یک قهرمان قایق رانی دارد را تجربه می کنند .

از جمله قایق های این کمپانی US-17 Weatherly برنده جام آمریکا در سال 1962 ، دو بار برنده جام آمریکا US-22 Intrepid و برنده جام آمریکا US-30 Freedom است .

این کمپانی توسط جرج هیل و هرب مارشال تاسیس شده است و تنها ارائه دهنده قایق های برنده جام آمریکا برای اجاره در ایالت متحده آمریکاست .

 

11 ایده منحصر به فرد کسب و کار برای الهام بخشیدن به شما در سال 2016 محمد کیان راد

5- خیلی ممنون

با کمک Thankster تشکر کردن هیچ وقت به این راحتی نبوده . این بیزینس آنلاین به کاربرانش اجازه می دهد تا به راحتی کارت تشکر شخصی خودشان را با استفاده از شبیه سازی دست خط خود درست کنند . این سرویس به کاربرانش این توانایی را میدهد تا از بین انواع استایل دستخط هایی که به منظور برگزیدن نزدیک ترین دست خط به خودشان نشان داده می شود ، بهترین را انتخاب کنند .

Thankster برای مصارفی مثل ارسال کارت تشکر برای عروسی ، جشن بلوغ ، فارغ التحصیلی ، کودک و یا پاتختی بسیار عالی است . بسیاری از تجار از این سرویس برای فرستادن یادداشت "دست نویس" شخصی به مشتریان ، خریداران ، شرکا و کارمندان مهم شان استفاده می کنند .

پس از اینکه یادداشت به پایان رسید Thankster نامه را پا ، تمبر و برای دریافت کننده گان مورد نظر می فرستد .

 

11 ایده منحصر به فرد کسب و کار برای الهام بخشیدن به شما در سال 2016 محمد کیان راد

6- فقط یکی ، لطفا

در حالی که بزرگتر شاید برای بعضی ها بهتر باشه ولی Minimus رویکرد متفاوتی را در پیش گرفته است . در برهه زمانی نزدیک به یک دهه این کمپانی آنلاین بش از 2500 محصولات بسته بندی شده مختلف و جداگانه ارائه داده است که شامل لوازم بهداشتی مسافرتی و سرویس های غذایی فردی از مواد غذایی مختلف – هر چیزی از چیپس تا سس تاباسکو .

هنگامی که Minimus تاسیس شد هیچ کارمندی نداشت و در فضایی به اندازه 500 فوت شروع به کار کرد ولی الان این کمپانی دو انبار بزرگ در لس آنجلس و ده ها تن کارمند و کارگر دارد .

علاوه بر موارد فردی ، Minimus یک سری لوازم طبقه بندی شده با طراحی مخصوص برای استفاده های مختلف به فروش می رساند مانند بسته های کودک و خانواده ، تجهیزات صحرایی ، بسته های کمک های اولیه و لوازم مراقبت نظامی .

 

11 ایده منحصر به فرد کسب و کار برای الهام بخشیدن به شما در سال 2016 محمد کیان راد7- خدمات بالینی

باردار شدن به مدت 9 ماه برای هر زنی می تواند از لحاظ جسمانی و روانی طاقت فرسا باشد . استفانی دی جانسون موسس Bed Rest Concierge می گوید ، امیدوارید تا بارداری راحت تری داشته باشید .

این بیزینس طیف گسترده ای از خدمات قبل و بعد از زایمان را فراهم می کند که شامل ایجاد و مدیریت رجیستر کودک ، ایجاد و توزیع کارت های تولد کودک ، طراحی محل نگهداری کودک ، ارائه خدمات پوشک ، سرویس خشک شویی و آماده سازی تدارکات بیمارستان .

علاوه بر اینها Bed Rest Concierge خدماتی برای ماساژ زمان حاملگی هم ارائه می دهد و خدماتی دیگری هم مانند ، مانیکور ، پتیکور و خدمات زیبایی صورت .

 

11 ایده منحصر به فرد کسب و کار برای الهام بخشیدن به شما در سال 2016 محمد کیان راد

8- تحول در یادگیری (Education a la carte )

تا حالا این فکر به ذهنتون خطور کرده که ای کاش می توانستید به دوران مدرسه خود بازگردید یا حتی یک دوره آموزش در زمینه ای که در آن مهارت دارید ، ببینید ؟Skillshare که در سال 2011 تاسیس شده است هر دوی این موارد را امکان پذیر کرده است .

این شرکت به کارشناسان اجازه می دهد تا به صورت آنلاین هر موضوعی را از طریق ویدیئوهای کوتاه انتخاب می شود ، تدریس کنند . در حالی که دانش آموزان می توانند کلاسها را با سرعت خود پیش بروند و تماشا کنند و برای دریافت بازخورد به صورت گروهی عمل کنند . دانش آموزان حتی می توانند از کلاسها به صورت آفلاین و از طریق اسمارت فون یا تبلت استفاده کنند .

بر خلاف کالج و دانشکده که نرخ شهریه خیلی بالایی دارند ، Skillshare هزینه پایین 10 دلار در هر ماه با 14 روز دسترسی آزمایشی رایگان را دارد . نیمی از این هزینه برای پرداخت هزینه معلمان کمپانی میرود ، بنابراین اگر شما در زمینه ای تخصص دارید این یک راه عالی برای به دست آوردن پول بیشتر است .

Skillshare حمایت هم می کند . با توجه به وب سایت این شرکت ، به ازای هر خریدار عضویت سالانه ، Skillshare از طریق برنامه کمک هزینه دانشجویی کمپانی یک عضویت واگذار می کند .

 

11 ایده منحصر به فرد کسب و کار برای الهام بخشیدن به شما در سال 2016 محمد کیان راد

9- تیندر برای سگ ها

با استفاده از اپلیکیشن تیندر شما می توانید یک پارتنر خوب و مناسب برای خود پیدا کنید ولی اپلیکیشن BarkBuddy روش متفاوتی در استفاده از مدل تجاری این اپلیکیشن محبوب به کار می گیرد .

BarkBuddy کار شما را برای پیدا و قبول کردن سگ مناسب بسیار آسان تر می کند . این اپلیکیشن این امکان را به شما میدهد یک دوست پشمالوی مناسب که در نزدیکی شما زندگی می کند و احتیاج به یک خانه دارد را پیدا کنید .

BarkBuddy حتی یک حس شوخ طبعی در مورد الهام این مدل تجاری خود دارد – با یک شعار تجاری به این مضمون ، " یک دوست پشمالوی تنها در نزدیکی خودت پیدا کن ."  هیچ کاری جز لبخند نمی توانید بکنید .

چطور کار می کند ؟

کاربران به BarkBuddy در مورد اینکه به دنبال چطور سگی هستند اطلاع می دهند و بعد روی گزینه بله یا خیر بر روی پروفایل سگ های مختلفی که در منطقه شما هستند ، می زنید . هنگامی که سگ مناسبتان را پیدا کردید از طریق اپلیکیشن می توانید یک قرار ملاقات تنظیم کنید . 

این شرکت تضمین میدهد هر کسی از این اپلیکیشن استفاده می کند شایسته نگهداری و پذیرش سگ ها هستند . شما اول یک فرم پذیرش پر می کنید که باید مورد تایید قرار بگیرد در غیر این صورت شما واجد شرایط پذیرش نیستید .

 

11 ایده منحصر به فرد کسب و کار برای الهام بخشیدن به شما در سال 2016 محمد کیان راد10- فضای اداری قابل اشتراک

به نظر میرسد تکنولوژی روز به روز انجام کار و اداره کردن بیزینس برای کارمندان و کارآفرینان از هر نقطه ای در دنیا را بیشتر و بیشتر امکان پذیر می کند که این بدان معناست لازم نیست حتما سرمایه گذاری برای فضای اداری خود بکنید .

کمپانی We Work فضای اداری برای بیزینس های بدون دفتر کار با ماه به ماه عضویت انعطاف پذیر برای همه از کارمزدهای (فریلنسرهای) مستقل تا کمپانی های بزرگ فراهم می کند .

فریلنسرهایی که کار خارج از منزل را بیشتر ترجیح می دهند می توانند یک فضای کاری قابل اتکاتر از یک کافی شاپ محلی برای خود داشته باشند . کمپانی ها و تیم های دیگر هم می توانند یک مکان برای همکاری و جلسات و مراسم ها داشته باشند .

برای نمونه We Work که در سال 2010 شروع به کار کرده است نه تنها دارای مکان در بیش از دوجین از شهرهای سراسر ایالت متحده آمریکاست بلکه مکان هایی در اسرائیل ، هلند و انگلستان هم دارد .

این کمپانی همچنین یک احساس اجتماعی دوستانه میان اعضای خود به وجود آورده است . بنابراین با این روش شما می توانید یک نت ورک با همتایان و مشتریان خود داشته باشید در حالی که پول خود را در اجاره و هزینه های دیگر صرفه جویی می کنید .

 

 

11 ایده منحصر به فرد کسب و کار برای الهام بخشیدن به شما در سال 2016 محمد کیان راد

11- ناهار رایگان (با یک جنب بازاریابی )

از معدود چیزهایی که در کارمندان ایجاد انگیزه می کند غذای رایگان است ، چیزی که خلاقان استارت آپ لانچ اسپرد (Lunchspread ) از آن آگاهی داشتند . این کمپانی علاقه همه به غذای رایگان در دفتر کار را با یک استراتژی بازاریابی نبوغانه برای رستوران های محلی ترکیب کرد .

لانچ اسپرد در منهتن به رستوران های جدید و زیر رادار خود به ساخت پایگاهی برای مشتری های ثابت کمک می کند ، با تطابق اغذیه شان به غذاهایی که احتمالا کسب و کار منطقه ای که در آن قرار دارند از خوردنشان لذت خواهند برد و به ارائه سمپل های درست به آن کسب و کارها کمک می کند .

برای استفاده از این خدمات ، دفتر کار شما باید به صورت گروهی ثبت نام کند ، سپس لانچ اسپرد شما را با یکی از رستوران های شریک خود تطبیق میدهد ، غذاها و نوع آن رستوران را به عنوان یک سورپرایز از شما مخفی می کند .

پس از اینکه کمپانی سمپل ها را به شما تحویل داد ، کارکنان شما باید یک فرم نظرسنجی در مورد غذاها پر کنند . هنگامی که همه کارمندان گروه نظرسنجی را پر کردند ، لانچ اسپرد شما را با تحویل یک سمپل دیگر سورپرایز می کند . هر یک از نمونه ها یک کوپن و یک کارت پر از جزئیات درباره رستوران به شما داده می شود . به این ترتیب شما می توانید اطلاعات بیشتری درباره اینکه غذا از کجا آماده است به دست آورید و اگر شما و کارمندانتان از غذای مصرفی لذت برده اید می توانید دوباره از آن رستوران سفارش بدهید .

غذای رایگان و بیزینس رو به رشد –  این مدل تجارت به نظر میرسد برای همه یک رابطه دو سر برد باشد .

شبکه‌های اجتماعی دیگر یک تجربه نیست، بلکه تبدیل به بخشی از استراتژی کسب‌وکار شده‌اند. یعنی به عبارتی می‌توان گفت که چیزی است که در تاریکی انجام می‌دهید و . . . شما را به روشنایی وارد می‌کنند.

در نظر برخی از صاحبان مشاغل، بازاریابی شبکه‌های اجتماعی تنها یک مد و جریان جدیدی دیگری است که هر از چند گاهی شدت آن بیشتر و کمتر می‌شود، جریان موقتی و قدرتمندی که باید تا زمان حضور داشتنش، از آن به‌خوبی استفاده کرد. برای برخی دیگر هم تنها همانند یک هیاهوی تبلیغاتی است که مزایای عملی قابل قبولی در یادگیری و استفاده از آن در نظر گرفته نمی‌شود.

 یکی از دلایل این گروه اخیر هم ظهور و توسعه سریع و یک‌باره اعتبار آن و به‌نوعی شناخته شدن به‌عنوان یک علاقه و روند زودگذر بازاریابی است که سودی در برندارد. این موضوع در حالی است که مثلاً به‌عنوان نمونه در سال 2015 92% از بازاریاب‌ها کاربرد آن در پیشبرد فعالیت‌های خودشان را مهم تلقی کرده و 80% افزایش ترافیک وب‌سایت خودشان ناشی از به‌کارگیری این شبکه‌ها عنوان کرده‌اند. در همین حین 85% از استفاده‌کننده در حوزه بازاریابی از تأثیر آن بهترین کاربرد آن اظهار بی‌اطلاعی کرده‌اند.

 این آمار و اطلاعات به‌خودی‌خود نشان‌دهنده نیروی فوق‌العاده بالقوه این شبکه‌ها برای بازاریابی برای افزایش فروش و همچنین درک وجود درک کامل از چگونگی دستیابی به این نتایج است. در ادامه به برخی از دلایل استفاده و مفید بودن آن‌ها برای کسب‌وکار شما اشاره‌کرده‌ام:

شبکه‌های اجتماعی دیگر یک تجربه نیست، بلکه محمد کیان راد

مشتریان شما پیش‌ازاین در حال استفاده از شبکه‌های اجتماعی بوده‌اند.

بر اساس گزارشی که در سال 2015 توسط مجموعه Nielson منتشرشده است، شهروندان آمریکایی تقریباً یک‌چهارم از زمان حضور آن‌ها در فضای آنلاین در شبکه‌های اجتماعی و وبلاگ‌ها سپری می‌شود. این به آن معنا است که به‌احتمال‌زیاد بخش عمده‌ای از بازار هدف شما در هر محل جغرافیایی در شبکه‌های اجتماعی حضوری به نسبت فعال دارند. مطمئناً برای دسترسی داشتن و ارتباط برقرار کردن با این گروه نیاز به حضور در فضای دارید که آن‌ها پیش از شما در آن حضور نسبتاً فعال داشته باشند و با حضور در شبکه‌های اجتماعی احتمال رسیدن پیام خودتان به تعداد زیادی از آن‌ها را بیش‌ازپیش افزایش می‌دهید.

 استفاده از این شبکه‌ها یک مزیت رقابتی برای شما ایجاد می‌کند.

حتی اگر شما از شبکه‌های اجتماعی استفاده نکنید یا اعتقادی به استفاده از شبکه‌های اجتماعی نداشته باشید، به‌احتمال‌زیاد رقبا زیرک‌تر و عاقل‌تر از شما در این فضای کنونی کم نیستند که از این شبکه‌ها استفاده کنند. پس بهتر است که هر چه سریع‌تر به استفاده از این شبکه‌ها روی بیاورید و یا اینکه ریسک عقب افتادن از آن‌ها در این بازار را به جان بخرید. اما اگر به‌وضوح می‌بینید که آن‌ها هم هنوز به استفاده از این شبکه‌ها روی نیاورده‌اند، پس فرصت خوبی برای خوشحال شدن در اختیاردارید – چراکه با پیوستن استفاده از این شبکه‌ها به‌عنوان رسانه‌هایی به نسبت ارزان‌قیمت می‌توانید مزیت رقابتی قابل‌توجهی در برابر آن‌ها و پیش از آن‌ها برای خود ایجاد کنید و رفته‌رفته آن را به یک مزیت رقابتی پایدار تبدیل کنید.

 استفاده از آن‌ها به شما در برقراری ارتباط با مشتریان فعلی و مشتریان بالقوه کمک می‌کند.

اغلب کانال‌های بازاریابی ماهیت یک‌طرفه و یک‌سویه دارند – به این شکل یک کسب‌وکار پیام بازاریابی خود را منتشر می‌کند و مشتری در سوی دیگر کانال ارتباطی آن را دریافت می‌کند. با استفاده از شبکه‌های اجتماعی درواقع می‌توانید مکالمه‌ای دوسویه داشته باشید. شبکه‌های اجتماعی به شما کمک می‌کنند تا اجتماعی از طرفداران و دنبال کنندگانی برای خود ایجاد کنید که شما به‌صورت یک‌نهاد یا موجودیتی بزرگ‌تر از یک مجموعه اقتصادی در نظر بگیرند. از این طریق شما در نظر آن‌ها به‌عنوان موجودیتی قابل‌اعتماد جلوه می‌کنید و مطمئن باشید مردم همواره از کسی خرید می‌کنند که در درجه اول به آن اعتماد داشته باشند.

شبکه‌های اجتماعی تنها یک رسانه ارتباطی برای بازیگران بزرگ عرصه فروش و بازاریابی نیست، بلکه حداقل در برهه‌ای از زمان که قابل پیش‌بینی است، برای کسب‌وکارهای کوچک به‌عنوان یک ابزار باارزش بازاریابی در نظر گرفته می‌شود – پس تا دیر نشده از آن استفاده کنید و مزایای آن را از آن خود کنید.

منتشرشده در مارکتینگ و سئو

15 ایده عالی تجارت آنلاین

شنبه, 18 ارديبهشت 1395

برای شروع یک تجارت موفق حتما نیاز به یک دفتر کاری نیست ، در واقع برخی از موفق ترین بیزینس ها را می توان کاملا به صورت آنلاین انجام داد . با حفظ بیزینس خود به صورت دیجیتال می توان در هزاران دلار هزینه اجاره صرفه جویی کنید . تجارت آنلاین دسترسی شما را به تعداد بیشتری مشتری امکان پذیر میکند چون شما به یک مکان (دفترکار) محدود نمی شوید .

آماده شروع یک تجارت هستید ؟ در اینجا 15 ایده برای الهام بخشیدن به شما در تجارت آنلاینتان وجود دارد .

1.    مشاور SEO (بهینه سازی موتور جستجو)

آیا شما از ورود و خروج های موتور جستجو اطلاع دارید ؟ یا شما مهارت کافی در تجزیه و تحلیل گوگل آنالیتیکس (تجزیه و تحلیل ترافیک گوگل ) دارید ؟ بسیاری از شرکت های کوچکتر متوجه نمی شوند که چقدر بهینه سازی موتورهای جستجو (SEO) می تواند در تجارتشان تاثیر داشته باشد . شما می توانید یک تجارت آنلاین برای کمک به شرکت های دیگر به منظور سازگاری وب سایتشان با SEO شروع کنید .

با آموزش صاحبان بیزینس که چگونه تجزیه و تحلیل داده های خود را بخوانند و استفاده درست ازشون بکنند و یا چگونه از کلمات کلیدی و محتوای ساختار برای به دست آوردن ترافیک بیشتر استفاده کنند .

2.    رهبری تجارت

اگر شما اطلاعات و تجربه زیادی از تجارت دارید ، چرا تجارتی برای موفقیت کارآفرینان مشتاق راه اندازی نمی کنید ؟ می توانید از مهارت های خودتان برای کمک به یک شروع خوب تجار تازه کار و کمک به کارآفرینان با تجربه به حفظ مشتری هایشان استفاده کنید . شما همچنین می توانید مقالاتی در مورد پلت فرم هایی مثل لینکدین بنویسید تا دانش و مهارتتان را در این زمینه نشان دهید و مشتری جذب کنید .

3.    تخصص خرده فروشی

یک فروشگاه آنلاین به شما توانایی دسترسی به مشتری های سراسر دنیا را میدهد و این بدان معناست که تنها باید تلاش برای تخصص پیدا کردن در این زمینه بکنید . چه مبلمان خانه عروسکی ، چه غذای سگ ، همواره یک مشتری برای هر چیزی وجود دارد .

از یک سرویس وب هاستینگ با سبد خرید یا نرم افزار خرید و فروش الکترونیکی (e-Commerce Software) استفاده کنید ، به سرعت بیزینستان قابل استفاده خواهد شد .

ماشین فروش اتوماتیک بسیاری از محصولاتتان را به جای شما برای مشتری ها می فرستد و این بدان معناست لازم نیست شما همه صورت محصولات را داشته باشید .

4.    مشاور رسانه های اجتماعی

شرکت های بزرگ توانایی استخدام کارکنان تمام وقت برای اداره اکانت های فیسبوک و توییتر خود را دارند ولی کسب و کارهای کوچکتر معمولا باید خودشان به بازاریابی از طریق رسانه های اجتماعی رسیدگی کنند . با این همه مسئولیت دیگر ، صاحبان تجارت معمولا سرشان بسیار شلوغ تر از آن است تا زمانی را صرف توسعه و انجام یک استراتژی فوق العاده برای رسانه های اجتماعی خود بکنند .

به عنوان یک مشاور ، می توانید به آنها در تشخیص بهترین تاکتیک ، فرستادن برنامه کاری و مدیریت مخاطبان هدفشان کمک کنید . با افزایش تعداد دنبال کننده گانشان ،بیزینس شما هم پیشرفت خواهد کرد .

5.    طراحی وب سایت

تا حالا شده یک وب سایت تجاری را ببینید و احساس غیر جذاب و نچسب بودن بهتون دست بده ؟

اگر کمی از HTML می دانید و استعداد خوبی در زمینه طراحی دارید ، یک سرویس ساخت وب سایت های جذاب و ساده برای بیزینس های کوچک راه اندازی کنید . استفاده خوبی از توانایی های خودتان بکنید برای صاحبان تجارتی که دوست دارند تعداد بیننده گان وب سایت خود را بالا ببرند . نمونه هایی از کارهای مستقل و کوچک خود بسازید ، وب سایتی برای خود طراحی کنید تا با نمایش آن مشتری های ثابت و دائمی خود را پیدا کنید .

6.    نوشتن نامه توضیحی (Cover Letter)

این یک حقیقت تلخه ولی باید پذیرفت که وقتی درخواست کار می دهید ، نوشتن یک نامه توضیحی و رزومه فوق العاده می تواند تفاوتهای بسیاری را رقم بزند .

با اینکه لیست کردن دستاوردهای حرفه ایتان کار راحتی به نظر میرسد ولی بسیاری از هنر زیبای "رجز خوانی فروتنانه" دوری می کنند . شما می توانید برای کمک به نوشتن نامه توضیحی دیگران استخدام شوید .

بر روی افزایش نیاز و تقاضا برای استفاده از رسانه های اجتماعی سرمایه گذاری کنید و پیشنهادهایی برای رفع مشکلات استفاده از لینکدین بدهید .

7.    فریلنسر ( کارمزد) حرفه ای

شاید به فریلنسر بودن به عنوان یک بیزینس حرفه ای فکر نکنید ولی با وجود افزایش علاقه روز افزون شرکت ها به استخدام کارکنان پاره وقت برای پر کردن خلاء در توانایی هایشان ، این تصور زیاد سخت نیست که به وسیله ارائه یک بیزینس با انواع خدمات فریلنسر درآمد خوبی را برای خود حاصل کنید . بسته به مقدار مهارت هایی که دارید ، می توانید برای شرکت های متعدد در زمینه های مختلف کار کنید و تغییرات تازه و انعطاف پذیری بیشتر برای حرکت شرکت ها ارائه بدهید .

براساس لیستی که وب سایت Freelancer.com ارائه میدهد ، سرویس های فن آوری مدیریت محتوا و طراحی وب سایت محبوب ترین زمینه ها برای قراردادهای پیمانی هستند .

8.    فروش رابطه ای

اگر شما جزو اون دسته از افراد هستید که به گذاشتن نظراتشان در قسمت نظریات مشتری ها در سایت هایی مثل آمازون علاقه دارید ، از مجانی انجام دادن این کار دست بردارید . تبلیغات دهان به دهان هنوزم یکی از بهترین و موثرترین اعمال برای خیلی از شرکت هاست . بسیاری از تجار علاقه زیادی به سهیم کردن قسمتی از سودشان با افرادی که توانایی تبلیغات و قانع کردن مردم برای استفاده از محصولاتشان را دارند ، هستند . این کار خیلی راحت تر می شود اگر شما یک وب سایت شخصی با کلی دنبال کننده داشته باشید .

نماینده های روابط عمومی کمپانی ها (PR) همواره به دنبال حامیانی برای برند (Brand Advocate ) خود هستند تا بتوانند نمونه های رایگانی از سمپلهایشان را براشون بفرستند .

Smart Passive Imcome سه نوع از فروش رابطه ای را تجزیه و تحلیل می کند و شرح میدهد کدام نوع سودآورتر است .

9.    مربی سلامت / تغذیه

به نظر میرسد آمریکایی های دارای ناتوانی ذهنی می شوند وقتی حرف از تغذیه میشه . طبق آمار مرکز کنترل بیماری ، 70 درصد از جمعیت بزرگسالان آمریکا دارای اضافه وزن یا چاقی و بسیاری از مردمی که خواهان کم کردن وزنشان یا خوردن غذای سالم هستند ، اصلا نمی دانند از کجا شروع کنند .

برای ارائه برنامه و مشاور تغذیه به عموم مراجعه کننده گانتان ، نیازی نیست که حتما متخصص تغذیه (RD) باشید . با ترکیب درستی از حمایت شخصی ، تغذیه و علم ورزش شما می توانید از طریق خدمات آنلاینتان به مردم برای رسیدن به سلامتشان کمک کنید .

10.    کتاب الکترونیک  (eBook)

کلی اطلاعات در مورد یک موضوع خاص دارید که دوست دارید با دیگرن به اشتراک بگذارید ؟ با وجود کتاب خوانهای الکترونیکی (eReaders) که جزء اصلی هر خانواده ای شده اند ، ناشر-مولف (Self-Publication) شدن برای بسیاری از نویسندگان که ممکنه هیچ وقت نوشته هایشان توسط یک شرکت چاپ و نشر انتخاب نشوند ، صورت واقعی به خودش گرفته .

با ابزار درست بازاریابی ، شما می توانید با موفقیت کتاب خود را در هر زمینه ای از قبیل آشپزی ، کاهش وزن تا مشاور املاک منتشر کنید .

11.    پشتیبانی فنی از راه دور

بسیاری از بیزینس های کوچک بودجه کافی برای استخدام یک کارمند تمام وقت It را ندارند ، بنابراین زمانی که سیستم هایشان به مشکل بر می خورد معمولا یکی از دوستان وارد به کامپیوتر یا با یکی از اعضای خانواده تماس می گیرند .

اگر تجربه کار با کامپیوتر و نت ورک را دارید ، می توانید ضمن رفع نیازشون ، به نفع خودتان هم عمل کنید و سریع پیشنهاد پشتیبانی فنی از راه دور را ارائه بدهید .

12.    بازار مخصوص ( حراجی ) مجازی

معامله گران فرصت طلب و علاقه مندان به خرید اجناس دست دوم می توانند سود خوبی به نوبه خود از فروش مجدد لباس های لوکس خود به دست آورند . برای خودتان یک نام تجاری و یک وب سایت مستقل به عنوان سردر فروشگاه مجازیتان راه اندازی کنید و از یک سرویس مدیریت مانند Google Checkout برای رسیدگی به معاملاتتان استفاده کنید . عکس های با کیفیت بالا و جذاب از محصولاتتان باعث تفاوت شما در خیل بی شماری از کاربران اینترنتی ای که در تلاش برای فروش اقلام دست دوم خود هستند ، می کند .

13.    فروش صنایع دستی

سایت های آنلاینی مانند Esty و ArtFire بستری مناسب برای صنایع دستی سازانی است که می توانند از اقلام دست ساز با کیفیتی مثل پتوهای بافتنی یا ظروف شیشه ای رنگ آمیزی شده منحصر به فرد محصولات خوب و مقاومی تولید کنند .

اگر شما مواد اولیه خود را از یک تامین کننده صنایع دستی به صورت عمده سفارش بدهید یا استوک هاتونو پیش خرید کنید ، هزینه راه اندازی بیزینستون بسیار ناچیز می شود . در یک چشم به هم زدن به سود دهی می رسید ، حتی می توانید فروشگاه خود را به یک کار تمام وقت تبدیل کنید .

14.    دوره های آموزشی آنلاین

برای آموزش کاری به مردم که به طور کامل از آن آگاهی دارید ، نیازی به گرفتن مدرک دانشگاهی ندارید . می توانید با پیشنهاد کلاس هایی که در آن علاقه مند و پرشور هستید به دیگران برای بهبود زندگی شان کمک کنید ، مثل یوگا و پخت و پز .

بسته های آموزشی و ویدیئو هایی برای دانلود از یک وب سایت بسازید یا برنامه آموزشی زنده اسکایپ (Skype) با مشتریان تهیه کنید .

15.    توسعه دهنده اپلیکیشن

اپلیکیشن های موبایل بسیار محبوب شده اند . مردم حاضر به پرداخت پول خوبی برای روشی که بتوانند زندگی خود را با گوشی های همراهشون کنترل کنند ، هستند . اگر ایده های بزرگ و توانایی برنامه نوشتن دارید ، این راه را ادامه بدهید و اپلیکیشن خود را بسازید . اگر فقط ایده دارید و نمی دانید چطور آن را به واقعیت تبدیل کنید ، تعداد زیادی توسعه دهنده (دولوپر) وجود دارد که به دنبال همکاری با افراد برای ایجاد اپلیکیشن هستند .

منتشرشده در مارکتینگ و سئو

آیا شما یک ایده عالی برای کسب درآمد دارید ؟ شاید فکر کنید ایده هایتان به همین شکلی که در ذهن شماست فوق العاده ست ولی این عاقلانه تره که قبل از شروع امتحانشون کنید، چون ممکنه بیزینسی که در اون زمان و پول زیادی را صرف توسعه محصولی کردید که هیچ بازاری براش وجود نداره.

اینجا  6 قدم وجود داره که به شما کمک می کند قبل از راه اندازی کسب و کارتون مطمئن بشید محصولی که ارائه می دهید چیزیه که دنیا بهش احتیاج داره .

1.    اول صبر ، بعد ساخت یک محصول اولیه یا بهره برداری آزمایشی (تست سرویس)

با اینکه شما در مورد ایده کسب و کار جدیدتون هیجان زده هستید ولی بهتر است قبل از تست کردنش یک مقدار صبر کنید .
جرج آیزنبرگ ، یک سرمایه گذار خطر پذیر و کارآفرین ، سال 2014 در مصاحبه ای می گوید : " بعد از اینکه تا جایی پیش رفتم که مقداری از ایده های جدیدمو نوشتم ، دوست ندارم که عجله کنم برای ساختن یک طرح کسب درآمد یا استخدام تیم کاری ." آیزنبرگ ادامه میده ، " دوست دارم چند هفته ای صبر کنم که ببینم کدوم ایده تو ذهنم و همراه من بعد از این مدت باقی می مونه . "

آیزنبرگ می گوید فقط زمانی رو به جلو حرکت می کند که  شدیدا احساس کنه دنیا به ایده اون احتیاج داره .
"بهترین راه برای آزمایش یک ایده تجاری اینه که مقداری نمونه اولیه بسازید و به مردم نشون بدید تا بازخورد صادقانه و معتبر دریافت کنید . " 2.    ساخت یک محصول حداقلی قابل حیات یا محصولی که در مقابل ریسک تولید ضریب بازگشت سرمایه بالایی دارد (MVP)

اریک ریس ، کارآفرین و خالق کتاب استارت آپ (یک متدولوژی مدرن ، محبوب و موفق کارآفرینی ) در مورد محصول حداقلی قابل حیات یا MVP  می گوید ، " ساده ترین شکل از ایده شماست که می توانید به عنوان یک محصول به فروش برسانید ."

با استفاده از اصول شش سیگما ، کتاب ریس از داشتن یک ورژن از محصول در مراحل سیر تکمیلی برای تست در بازار اولیه دفاع می کنه ، این کار باعث می شود اگر هر تغییری در محصول صورت بگیرد در پاسخ به بازخوردهای واقعی مخاطبان باشد . 3.    با یک گروه از منتقدین کار کنید

وقتی نمونه اولیه یا بهره برداری آزمایشی تان آماده شد آن را پیش مشتری های بالقوه خود ببرید .

وید گیلکرست ، مشاور استارت آپ می گوید : " شما باید حداقل با 50 نفر از مشتری های بالقوه خود صحبت و نظر سنجی بگیرید تا مشاهده کنید اگر آنها مشکلات محصول را به همان شیوه شما شناسایی کرده اند . "

گیلکر ادامه می دهد ، " به عبارتی دیگر ، شما باید پی ببرید آیا این مشکل اصلی برای اکثریت بازار هدفتان است یا فقط برای کمی ."
هر چند اگر واقعا می خواهید ایده تجارت جدیدتان را امتحان کنید ، 50 مشتری بالقوه خود را با دقت انتخاب کنید .

چیپ بل ، موسس مشاور تجاری گروه چیپ بل می گوید : " افرادی را انتخاب کن که می دونی شکاک و منتقد هستند ، این افراد می توانند مشتری های عصبانی از برخوردهای قبلی یا دوستانی که نیمه خالی لیوان را می ببینند باشند . "
بل توصیه می کند ، گروه تست کننده خود را دستچین کنید و از این افراد بخواهید تا ایده های انتخابی شما را جدا کنند . 4.    تغییرات جزئی تا وقف پیدا کردن تست مارکت

آیزنبرگ رویکردی مشابه برای تست 5by پیش گرفت ، یک اپلیکیشن جستجوی اینترنتی ویدیئو که از آن زمان تا کنون به فروش می رسد .
آیزنبرگ و تیمش به محوطه کالج ها می رفتند و مدل آزمایشی محصول را نشان می دادند . آنها بازخورد دانشجویان را برای تنظیم ایده اورجینال بسیار ارزشمند و مفید یافتند ، " ما به سرعت قادر به ارزیابی افراد شدیم ... نا امید بودیم که اونها اپلیکیشن و باز نکنند و بهترین ویدئوهای اینترنت و هر چیزی که علاقه مند هستند رو فقط با زدن یک دکمه پیدا کنند . "

آیزنبرگ متوجه شد با اینکه ایده تجاری اولیه و مدل آزمایشی اش یک شروع خوب بوده ولی آنها احتیاج به تغییرات جزئی داشتند ، " سریعا متوجه شدیم که راه درستی را می رویم و تمرکزمان را روی ساخت محصول ، به دست آوردن پول و ... گذاشتیم . " 5.    یک وب سایت آزمایشی با وسیله های ارتباط رسانه های اجتماعی ایجاد کن

هنگامی که خبر محصول یا کسب و کارتون  پخش شد ، بازار هدف نیاز به مکانی برای دریافت اطلاعات بیشتر در مورد محصول جدیدتون یا نشان دادن به دوستان خود دارند .
ساخت یک وب سایت ساده و استفاده از رسانه های اجتماعی ، ابزار ایده آلی برای ارائه اطلاعات و نظارت بر اینکه چه تعداد از مردم علاقه مند به آنچه شما می فروشید هستند .
گیلکرست می گوید : " شما قادر خواهید بود از تعداد کلیک شدن روی تبلیغ (نرخ کلیک) و تعداد مردمی که فرم شما را پر کردند ، تشخیص بدهید که آیا ایده شما کشش لازم را به دست آورده است . "

6.    یک برنامه بازاریابی ایجاد و از آن استفاده کنید

تمام کارهای مقدماتی تان بی معنی می شود اگر شما اقدام کافی برای دریافت واکنش مناسب انجام ندهید .
رایان کلمنتس ، مشاور کارآفرینان در بازاریابی و استراتژیست فروش می گوید :"بعد از کار با تعداد زیادی استارت آپ ، چه به عنوان کارآفرین و چه به عنوان مشاور ، دوست دارم قانونی را استفاده کنم که بهش قانون  1000/100 می گویم . یک لیست از 100 تا کاری که می توانید انجام بدهید برای معرفی یک محصول به بازار درست کنید و سپس شروع به اجرای لیست 100 تای تان بکنید . در روند اجرای این پروسه با 1000 نفر درباره محصولاتتان صحبت کنید ."

کلمنتس ادامه میده ، " اگر شما این کار را انجام دهید ، می توانید در مورد محصولاتتان اطلاعات جمع کنید ، متوجه می شوید چه کسانی به محصولاتتان علاقه مند هستند ، کدام استراتژی های بازاریابی عمل می کنه و کدوم نمی کنه و چگونه می توانید پیشرفت کنید . تمام اینها قدم های گران بهایی برای رساندن ایده ها و کسب و کارتون به اوج شکوفایی است ."

طراحی سایت