بازاریابی محتوا، بدون شک، پرکاربردترین ابزار بازاریابی موجود است. امروزه، تجار اهمیت بسیاری برای خلق محتوای قوی تر و نشر آن در وب سایت ها و رسانه های اجتماعی قائلند. می توان اظهار داشت که محتواهای قدرتمند بسیاری موجب جذب مشتریان احتمالی و رشد وضعیت اقتصادی می گردد.

توصیه های ذیل از زبان مدیرعامل شرکت مشاوره ای است که همه روزه با استراتژی های مختلف رسانه های اجتماعی و برندینگ مشخصی سروکار دارد،عمل به این توصیه ها موجب افزایش درآمد تجاری و ارتقا وضعیت تجاری می گردند. ابن توصیه های مهم را با محمد کیان راد دنبال کنید.

1.تفکیک مخاطبان مختلف و الگوهای رفتاری

انتقال پیام مناسب به مخاطبان صحیح در زمان مناسب امری است که موجب تلف وقت می گردد. شاید از قبل موفق به جذب مشتریانی از طریق تبلیغات و جستجو کاربران گشته اید و شاید هم بسترهای رسانه های اجتماعی همانند Facebook ، Twitter و یا LinkedIn موجب پیشرفتتان گشته اند. پس ارتقا آن با بازاریابی محتوا تغییر دوچندان خواهد نمود و موفقیت بیشتری را کسب خواهید کرد، ولی بیان این نکته حائز اهمیت است که تفکیک سازی مخاطبان براساس علایق و الگوهای رفتاری شان و همچنین انتخاب محتوا براساس الگوهای رفتاری مختلف، می تواند تاثیر شگرفی به محبوبیت برندتان بگذارد. این امر با شناخت الگوهای خرید صورت می گرید و تجار می توانند نسب به کانالهای بازاریابی و چگونگی انتخاب تولید محتوا تصمیم گیری نمایند. با محمد کیان راد همراه باشید.

2. نشر محتوایی که محیط گوگل و بسترهای رسانه های اجتماعی خلق محتوا باید به گونه ای باشد که به راحتی در موتورهای جستجو مانند Google وBing یافته شوند.
با استفاده از ابزارهای جستجو کلمات کلیدی، از اطلاعات لازم در خصوص الگوهای جستجو کاربران و ساخت محتوا و کلمات کلیدی بهره مند شوید.
آنچه که نیاز دارید محتوای تجاری قابل اشتراک گذاری است. از این رو، از محتواهای کاربردی و تاثیرگذار استفاده کنید تا بتوانید مخاطبان بیشتری را جذب نمایید.
3.استفاده از روش های بازاریابی محتوا آسان

سه دلیلی که مشتریان از موتورهای جستجو استفاده می کنند عبارتند از : مرور اطلاعات، جستجو اطلاعات و داد و ستد. از این رو، هر زمانی که محتوایی را ارسال می کنید از جستجوی آسان آن اطمینان لازم را کسب نمایید.

از تصاویر با کیفیت و تعداد مناسب بهره مند شوید و همچنین از عواملی همچون رنکیگ جهت جستجوی آسان تر استفاده کنید. به علاوه، انتخاب کلمات کلیدی مناسب که تعداد مخاطبان بیشتری را مخاطب قرار می دهد نیز از اهمیت بالایی برخوردار است. نکته مهم آن است که هیچگاه با استفاده بیش از حد از متون پیچیده مخاطبانتان را سردرگم نکنید و در عوض از محتوایی بهره مند شوید که آنها را به خرید ترغیب می کند. با محمد کیان راد همراه باشید.

4. ذکر لینک های مرتبط

ذکر لینک های مرتبط و مطمئن مانند عاملی طلایی و بسیار تاثیرگذار عمل می کند. اگر وب سایتی دارای تصاویر، متون و ویدیوهای جذاب مرتبط با موضوع محتواشان است، لینک آن را به همراه محتوایتان ارسال نمایید. این موضوع را فراموش نکنید که از لینک های پر ترافیک استفاده کنید، چرا که باعث افزایش بازدید کنندگانتان می شوند.

5. بهینه سازی از تلفن های همراه

از آنجایی که شرکت گوگل بستری را فراهم آورده است که الگوریتم های رنکینگ بروزرسانی تجارب جستجوی کاربرانی که از تلفن های همراه استفاده می کنند بهینه سازی گردند، به تولید محتواهایی بپردازید که هم راستای الگوریتم تلفن های همراه نیز عمل کنند. این امر نه تنها باعث افزایش ترافیک وب سایت و تعداد مخاطبانتان می گردد بلکه موجب بهبود تجارب کاربران نیز می شود.

می توان اظهار داشت که بزرگترین اشتباه بازاریابان آن است که محتواهای قدیمی را برای دومین مرتبه از رسانه های اجتماعی و وب سایت ها نشر می دهند و همین امر منجر به پائین آمدن رتبه SEO در موتورهای جستجو و کمتر بازدید شدن صفحات می گردد.

در نتیجه، با بکارگیری استراتژی های تاثیرگذار و عمل به توصیه های فوق، بازاریابان می توانند به ارتقا بازاریابی محتوا و همچنین کسب درآمد تجاری بیشتر بپردازند.

منتشرشده در برندینگ

بنابر تعریف دیوید آکر ، پروفسور بازاریابی دانشگاه برکلی کالیفرنیا، ارزش ویژه برند، مجموعه ای از دارایی ها و تعهدات است که با نام و سمبل (علامت)برند مرتبط است و به ارزشی که توسط یک محصول یا خدمت برای شرکت یا مشتریان شرکت ایجاد می شود اضافه شد ه یا کم می شود . این دارائی ها و تعهداتی که ارزش ویژه برند بر اساس آنها شکل می گیرد از یک زمینه به زمینه دیگر متفاوت است. ارزش ویژه نام و نشان تجاری شامل مجموعه ای از داراییها و تعهدات است که در طول زمان به ارزش ارائه شده توسط کالا یا خدمات شرکت افزوده شد ه یا از آن کسر می گردد. این ارزش ویژه نام و نشان تجاری اثر متمایز و مثبتی است که شناخت آن نام تجاری برواکنش مصرف کننده نسبت به محصول یا خدمت دارد.

دارائیهای اصلی عبارتند از :

1- آگاهی ازبرند

2- وفاداری به برند

3- کیفیت ادراک شده

4- تداعی برند

تعریف آکر از ارزش ویژه برند دارای وجوه مختلفی است . نخست اینکه ، ارزش ویژه برند ، مجموعه ای از دارائیهاست.بنابراین ، مدیریت ارزش ویژه برند مستلزم ایجاد و افزایش این دارائیهاست . دوم اینکه هر کدام از دارائیهای برند از طرق متنوعی ارزش زایی می کنند . سوم اینکه ارزش ویژه برند هم برای شرکت و هم برای مشتریان ارزش زایی می کند. چهارم اینکه ، دارائیها و تعهداتی که به نام و علامت برند مرتبط هستند، درصورت هرگونه تغییر در نام یا علامت برند، ممکن است دستخوش تغییراتی شوند و یا حتی برخی از آنها از بین بروند.

 ارزش ویژه برند و نام و نشان تجاری‏ (BRAND) براساس مدل آکر محمد کیان راد

 

الف – برند آگاهی

منظور از آگاهی ، میزان و قدرت حضوری است که برند در ذهن مصرف کننده دارد. روشهای مختلفی که برند آگاهی را می سنجد به یاد داشتن برند توسط مشتری را ملاک قرار می دهد. از تشخیص برند تا فراخوانی ذهن برند تا بالاترین برند در ذهن و تا برند مسلط. آگاهی ، احساس آشنایی با برند در مشتریان ایجاد می کند. اگر یک برند در زمان خرید در ذهن مشتری فراخوانی شود می تواند یک برجستگی در ذهن مشتریان ایجاد کند. آگاهی از نام می تواند نشانه ای از نوعی تعهد مشتری باشد اگر نسبت به نامی آگاهی وجود داشته باشد ، پس باید یک دلیل برای آن وجود داشته باشد.

ب ) کیفیت ادراک شده

کیفیت ادراک شده برند نوعی تداعی ذهنی برند است که به سطح بالاتری رسیده است و به شرایط و چگونگی دارائی های برند می پردازد. زیرا در بین تمام تداعی های برند ، فقط کیفیت ادراک شده است که به عنوان نیروی محرکه عملکرد مالی در نظر گرفته می شود. کیفیت ادراک شده اغلب ، اگر نخواهیم بگوییم اصلی ترین نیرو ، حداقل یک نیروی اصلی برای هر کسب و کاری است. کیفیت ادراک شده با دیگر وجوهی که نحوه ادراک برند را تشریح می کنند مرتبط است و آنها را به حرکت در می آورد. زایتمال ،‌ کیفیت ادراک شده را به این صورت تعریف میکند: « قضاوت مصرف کننده در مورد برتری کلی یک محصول» این ارزیابی های درونی درباره کیفیت محصول توسط مصرف کننده پس از تجربه کردن برند انجام می شود نه به وسیله مدیران و متخصصان.

ج) وفاداری به برند

سومین گروه از دارائی های برند، وفاداری به برند است که از بسیاری از چارچوبهای مفهومی ارزش ویژه برند کنار گذاشته شده است . با این وجود ، در اینجا حداقل دو دلیل وجود دارد که گنجاندن وفاداری به برند در چارچوب مفهومی ارزش ویژه برند را تایید می کند.نخست اینکه ، ارزش ویژه برند برای یک شرکت به طور قابل توجهی از وفاداری مشتریان به برند حاصل می شود. در هنگام ارزشگذاری برند برای خرید و فروش برند، وفاداری به برند یکی از فاکتورهای کلیدی است که می باید در نظر گرفته شود . زیرا داشتن پایگاهی از مشتریان وفادار می تواند جریانی از فروش و سود را برای صاحب برند به همراه داشته باشد . یک مشتری وفادار به علت اینکه برخی ارزشهای منحصر به فرد را در محصولات یک برند می بیند که در گزینه های جایگزین وجود ندارد، ممکن است پول بیشتری را نیز برای به دست آوردن آن برند 1رداخت نماید و دوم اینکه ،‌در نظر گرفتن وفاداری به عنوان یک دارائی منجر به ایجاد برنامه هایی جهت بالا بردن وفاداری خواهد شد و این خود منجر به افزایش ارزش ویژه برند می شود.

د) تداعی برند

ارزش ویژه برند به میزان زیادی از طریق تداعی های ذهنی که مصرف کنندگان در ذهن خود از برند می سازند پشتیبانی می شو د. تداعی برند که هویت برند ر اشکل می دهد به هر چیز ی اطلاق می شود که به صورت مستقیم و یا غیر مستقیم در ذهن مشتری با برند مرتبط است . تداعی های برند می توانددر دسته های زیر جای گیرد. تداعی برند ، یک دارایی است که می تواند دلایل متمایز ی برای خرید ایجاد کند ، براحساسات در مورد یک محصول تاثیر بگذارد و پایه های گسترش برند را ایجاد کند. برخی تداعی ها با دادن اعتبار و اعتماد به نفس به یک برند ، بر تصمیمات خرید تاثیر می گذارند، برخی تداعی ها احساسات مثبت را تحریک می کند و سپس این احساسات را به برند انتقال می دهد.

منتشرشده در برندینگ
طراحی سایت